Analista Senior de Mercado | B2B

📊 Analista Senior de Mercado | B2B
📍 Región Metropolitana de Santiago · Modalidad Híbrida · 💰 $1.600.000 líquidos
Estamos en búsqueda de un/a Analista Senior de Mercado para sumarse al equipo de Mercado Empresas de un importante cliente del rubro de las telecomunicaciones. Buscamos un perfil analítico y estratégico, capaz de transformar información de mercado, clientes y competencia en decisiones que impulsen el crecimiento rentable del portafolio B2B.
🎯 ¿Cuál será tu desafío?Desarrollar la estrategia de Inteligencia de Mercado y Go-to-Market para el negocio B2B, transformando información de clientes, mercado, competencia y desempeño comercial en decisiones estratégicas. Serás un referente transversal para Producto, Marketing, Canales y Ventas, asegurando una propuesta de valor consistente, una estrategia GTM integrada y la evolución del portafolio a largo plazo.
📌 Funciones principales✅ Propuesta de valor y estrategia comercial: realizar benchmarking de la competencia y conectar la oferta con los pain points del cliente, identificando ventajas competitivas y brechas de mercado.✅ Análisis de mercado, competencia y segmentación: construir market maps por categoría y segmento, detectar gaps de portafolio, monitorear a la competencia y diseñar segmentaciones ad hoc que fundamenten la planificación anual.✅ Modelo de negocio y rentabilidad: elaborar business cases con supuestos explícitos y simulaciones multivariable para evaluar iniciativas antes de comprometer recursos.✅ Ciclo de vida del portafolio: coordinar el lanzamiento de nuevas ofertas con GTM, hacer seguimiento del desempeño post-lanzamiento y proyectar tendencias de mercado.✅ Estrategia y planificación GTM: construir planes de lanzamiento completos con dependencias y responsables, identificar movimientos de la competencia y proponer ajustes.✅ Habilitación de canales: coordinar el despliegue en canales B2B, asegurando materiales actualizados y correcta aplicación de las reglas de elegibilidad y canalización.
🔎 Requisitos🎓 Título Profesional Universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.📈 Mínimo 2 años de experiencia en Inteligencia de Mercado, estrategia comercial o Go-to-Market.
🧠 Conocimientos específicos🟢 Diseño de propuesta de valor y estrategia comercial.🟢 Análisis de mercado, competencia y segmentación.🟢 Modelo de negocio, rentabilidad y analítica (business cases, simulaciones).🟢 Conocimiento y gestión del ciclo de vida del portafolio.🟢 Estrategia, planificación y análisis de datos de Go-to-Market.
💪 Competencias🔹 Pensamiento analítico y visión estratégica.🔹 Capacidad de influencia y trabajo transversal.🔹 Orientación a resultados y al cliente.🔹 Comunicación efectiva con distintas áreas y niveles.
💼 Condiciones📄 Contrato a plazo fijo.💰 Renta líquida de $1.600.000.🏢 Modalidad híbrida.📍 Ubicación: Edificio Parque Titanium, Región Metropolitana.