Asesor comercial de ventas de servicios

Objetivo del puestoIdentificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la comercialización de servicios, estableciendo relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales y actuales, con el propósito de alcanzar los objetivos de ventas, ampliar la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de crecimiento para la empresa.Funciones principalesProspectar y captar nuevos clientes potenciales, tanto del sector empresarial como corporativo.Comercializar y promover el portafolio de servicios de la empresa.Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones comerciales adaptadas a sus requerimientos.Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, dando seguimiento a oportunidades de negocio.Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de servicios.Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar el cierre de ventas.Establecer y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes.Cumplir con las metas y objetivos comerciales establecidos.Identificar nuevas oportunidades de mercado y generar estrategias para incrementar las ventas.Dar seguimiento posventa para garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.Mantener actualizado el registro de prospectos, clientes y oportunidades comerciales.
RequisitosExperiencia mínima de 2 a 3 años en puestos comerciales, específicamente en venta de servicios.Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas de servicios.Experiencia en ventas B2B y atención a clientes empresariales (deseable).Manejo de cartera de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.Habilidad para elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.Manejo de herramientas de Microsoft Office.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.Orientación al cumplimiento de metas y resultados.Conocimientos y experiencia deseableSe valorará experiencia en comercialización de servicios de outsourcing, consultoría, soluciones tecnológicas, desarrollo de software, servicios profesionales o servicios empresariales.
CompetenciasHabilidad de negociación.Comunicación efectiva.Orientación al cliente.Proactividad e iniciativa.Capacidad de persuasión.Organización y planificación.Orientación a resultados.Habilidad para establecer relaciones comerciales.
Indicadores de desempeño (KPIs)Cumplimiento de metas de ventas.Cantidad de nuevos clientes captados.Número de oportunidades comerciales generadas.Porcentaje de cierre de ventas.Crecimiento de la cartera de clientes.Retención y fidelización de clientes.