Asesor Comercial Inmobiliario

Desde Manage Resources nos encontramos en la búsqueda de Asesores Comerciales para el rubro inmobiliario.

Ubicación: Vicente Lopez
Modalidad: presencial
Días y horarios: lunes a viernes de 11 hs a 19 hs

Propósito del rol:
El Asesor Comercial es quien lleva adelante el proceso de venta de unidades de los proyectos al pozo, desde el primer contacto con el lead hasta el cierre de la reserva. Es la cara frente al inversor: acompaña, asesora y guía la decisión de compra con información precisa de cada proyecto, generando confianza y avanzando el pipeline comercial de forma metódica.
El circuito comercial parte de los leads generados por las campañas de marketing, que ingresan filtrados por un fronting (chatbot, IA o persona) antes de ser asignados al Asesor. A partir de la asignación, el Asesor gestiona el ciclo completo: primer contacto por WhatsApp, derivación a llamado telefónico, agenda de reunión presencial en oficinas, y avance hacia la reserva y el cierre de venta.
Este rol opera bajo la conducción operativa del Team Leader Comercial, quien asigna leads, hace seguimiento del pipeline y acompaña la gestión diaria, y reporta jerárquicamente al Director Comercial. El valor del rol está en la conversión metódica del lead en reunión, de la reunión en reserva, y de la reserva en cierre - sosteniendo en cada etapa el conocimiento del producto, la calidad del trato y el registro disciplinado en el sistema.

Tareas que ejecuta de forma autónoma (bajo seguimiento del Team Leader)
•Recibir y gestionar los leads asignados por el Team Leader, provenientes de las campañas de marketing una vez tamizados por el fronting (chatbot/IA o persona).

•Realizar el primer contacto por WhatsApp con cada lead asignado, dentro de los tiempos de respuesta definidos por el área.

•Conducir la conversación inicial para derivar de WhatsApp a un llamado telefónico, indagando intereses, necesidades y disponibilidad del prospecto.

•Coordinar y concretar reuniones presenciales en las oficinas, presentando los proyectos al pozo disponibles.

•Asesorar al inversor sobre las características de cada proyecto: ubicación, tipologías, plantas, valores, formas de pago y condiciones de la reserva.

•Avanzar la negociación hacia la reserva: explicar el proceso, los requisitos y acompañar la documentación necesaria.

•Realizar el seguimiento (follow-up) de cada lead en cada etapa del pipeline hasta su cierre o descarte, registrando el motivo en el sistema.

•Registrar en el CRM/ERP (Winix u otro sistema definido por la compañía) cada interacción, etapa y novedad del lead, manteniendo el pipeline actualizado.

•Mantenerse actualizado sobre el estado, avances y novedades de todos los proyectos en línea, para poder asesorar con información vigente.

Responsabilidades:
Cuatro clusters que cubren el ciclo comercial completo, desde la asignación del lead hasta el cierre de la reserva.

A) GESTIÓN DE LEADS Y PRIMER CONTACTO
•Recibir los leads asignados por el Team Leader e iniciar el contacto por WhatsApp dentro de los tiempos de respuesta establecidos por el área.

•Personalizar el primer mensaje según el origen de la campaña y el interés expresado por el prospecto.

•Calificar el lead durante la conversación inicial: confirmar interés real, capacidad de avance y disponibilidad para un llamado.

•Registrar en el sistema cada contacto realizado, su resultado y la próxima acción definida.

B) CONVERSIÓN A LLAMADO Y REUNIÓN PRESENCIAL
•Llevar la conversación de WhatsApp hacia un llamado telefónico, generando el espacio para resolver dudas con mayor profundidad.

•Durante el llamado, indagar necesidades, presupuesto orientativo y motivación de compra, y proponer una reunión presencial en oficinas.

•Coordinar día y horario de la reunión, confirmar asistencia y preparar el material de los proyectos a presentar.

•Registrar en el sistema el agendamiento, la confirmación y el resultado de cada reunión.

C) ASESORAMIENTO Y AVANCE HACIA LA RESERVA
•Presentar los proyectos al pozo en la reunión presencial: ubicación, avance de obra, tipologías, plantas, amenities, valores y formas de pago.

•Responder con precisión las consultas del inversor sobre cada proyecto, apoyándose en el material y las actualizaciones provistas por la compañía.

•Acompañar al inversor en la evaluación de alternativas dentro del portafolio de proyectos en línea, orientando según su perfil e intereses.

•Avanzar la negociación hacia la reserva: explicar el proceso, los montos, plazos y documentación requerida, y coordinar los pasos siguientes con el inversor.

•Realizar el seguimiento posterior a la reunión hasta concretar la reserva o, en su defecto, registrar el motivo de no avance.

D) REGISTRO Y SEGUIMIENTO DEL PIPELINE EN CRM/ERP
•Registrar y mantener actualizado en el CRM/ERP (Winix u otro sistema definido) cada lead asignado, con su etapa, historial de contactos y próximos pasos.

•Actualizar el estado del lead en cada etapa del pipeline: contacto, llamado, reunión, reserva, cierre o descarte, sin demoras.

•Reportar al Team Leader el estado del pipeline propio según la frecuencia definida por el área, identificando leads sin avance o en riesgo.

•Mantener actualizado su propio conocimiento sobre el estado de cada proyecto (avance de obra, disponibilidad de unidades, valores vigentes), consultando al Team Leader ante cualquier duda.

Requisitos:
•Experiencia mínima de 1 a 2 años en el mercado inmobiliario. Excluyente.

•Experiencia previa en venta o comercialización de proyectos al pozo, preferentemente en desarrolladoras. Altamente valorado, no excluyente.

•Experiencia en gestión de leads, atención comercial por WhatsApp/teléfono y manejo de pipeline de ventas.

•Manejo de WhatsApp Business y herramientas de comunicación comercial. Excluyente.

•CRM/ERP de gestión comercial (Winix u otro sistema definido por la compañía): registro de leads, seguimiento de pipeline. Se brinda capacitación; predisposición al uso del sistema, no negociable.

•Secundario completo.

•Estudios en curso o completos en carreras afines a Comercialización, Marketing, Negocios o afines. Valorado, no excluyente.

•Matrícula de Martillero/Corredor Inmobiliario: valorada, no excluyente.

•Manejo de herramientas ofimáticas básicas (correo, planillas). Deseable.

Perfil actitudinal:
•Orientación comercial y a resultados.

•Habilidades de comunicación y escucha activa.

•Proactividad y autogestión del pipeline.

•Tolerancia a la frustración y constancia en el seguimiento.

•Presencia y trato profesional ante el inversor.

Se ofrece:
Sueldo fijo + atractivo esquema de comisiones por venta/reserva concretada, según política comercial vigente.

Si cumplis los requisitos postulate o enviame tu CV y remuneración pretendida a: [email protected]