Asesor de ventas de Campo

Objetivo del PuestoDesarrollar y fortalecer la presencia comercial de la empresa mediante laprospección, captación y atención de clientes en campo, incrementando las ventas yla participación de mercado en la región asignada, con enfoque en el sector deconstrucción ligera, sistemas de fijación, plafones y suspensión.
Principales Responsabilidades• Prospectar clientes potenciales mediante visitas en campo y llamadastelefónicas.• Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio.• Generar apertura de cuentas y nuevos clientes en los segmentos deconstructoras, distribuidores e instaladores.• Dar seguimiento a cotizaciones y proyectos comerciales.• Promover y comercializar productos de construcción ligera, sistemas defijación, plafones y suspensión.• Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales.• Administrar y cumplir objetivos de venta e indicadores comerciales.• Elaborar reportes de actividades, seguimiento comercial y resultados deventas.• Gestionar la recuperación de cartera y seguimiento a cobranza cuando searequerido.• Actualizar información de clientes y oportunidades en CRM.• Analizar el mercado, competencia y tendencias de la zona asignada.• Viajar dentro de la región para atención y desarrollo de clientes.
Perfil RequeridoEscolaridad• Preparatoria o carrera técnicas concluida.
Experiencia• De 3 a 5 años en ventas de campo.• Experiencia comprobable en prospección y apertura de clientes.• Experiencia en venta telefónica y atención comercial.• Deseable experiencia en el sector de construcción ligera, Tablaroca, plafonesy sistemas de fijación.• Conocimiento en recuperación de cartera y seguimiento comercial.
Conocimientos Técnicos• Técnicas de negociación y cierre de ventas.• Prospección en campo y por teléfono.• Manejo de CRM.• Excel intermedio.• Elaboración de reportes e indicadores comerciales.• Análisis de mercado y competencia.• Competencias y Habilidades• Orientación a resultados.• Trabajo en equipo.• Comunicación efectiva.• Negociación.• Relaciones interpersonales.• Proactividad.• Liderazgo e influencia.• Toma de decisiones.• Adaptación al cambio.• Tolerancia a la presión.• Tolerancia a la frustración.• Planeación y organización.• Servicio al cliente.Indicadores de Desempeño (KPI's)• Cumplimiento mínimo del 70% del presupuesto mensual de ventas.Herramientas de Trabajo• Laptop o computadora.• Teléfono celular.• Vehículo utilitario.
Requisitos Adicionales• Licencia de conducir vigente.• Facilidad para desplazarse dentro de la zona de operación.