Asesor técnico comercial

ASESOR TÉCNICO COMERCIAL INDUSTRIALUbicación: Guayaquil, EcuadorEmpresa: ACQUETECH – Acque Tecnología C.A.Área: Comercial / Soluciones IndustrialesSobre el puestoEn ACQUETECH buscamos incorporar un Asesor Técnico Comercial Industrial con experiencia en ventas B2B y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial ecuatoriano.La posición tendrá como principal objetivo prospectar, desarrollar y consolidar clientes industriales, identificando sus necesidades técnicas y convirtiéndolas en oportunidades comerciales para nuestras diferentes líneas de soluciones en tratamiento de agua, procesos industriales, químicos especializados, equipos, repuestos y servicios técnicos.Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, capacidad de prospección y conocimiento del entorno industrial, que pueda desenvolverse tanto en una reunión comercial como durante una visita técnica a planta.Principales responsabilidadesProspectar activamente y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado industrial ecuatoriano.Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.Realizar visitas técnicas y comerciales a plantas industriales, fábricas, ingenierías, constructoras y proyectos.Identificar necesidades relacionadas con tratamiento, acondicionamiento, reutilización y manejo de agua en procesos industriales.Comercializar soluciones de tratamiento de agua industrial, incluyendo sistemas de ósmosis inversa (RO), ultrafiltración (UF), filtración, desmineralización, potabilización, tratamiento de aguas residuales y reúso, entre otras tecnologías.Desarrollar oportunidades para la comercialización de productos químicos especializados para tratamiento de agua y procesos industriales.Promover la venta de membranas, resinas, materiales filtrantes, sistemas UV, bombas, equipos, componentes, repuestos y consumibles asociados a nuestras soluciones.Identificar oportunidades para servicios técnicos, mantenimientos preventivos y correctivos, limpieza química, optimización de sistemas y operación de plantas.Levantar información técnica durante las visitas y coordinar con Ingeniería, Proyectos y Servicios la elaboración de soluciones adecuadas para cada cliente.Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales, cotizaciones y alternativas de solución.Gestionar negociaciones con áreas de Mantenimiento, Ingeniería, Producción, Operaciones, Compras, Proyectos y Gerencias.Realizar seguimiento permanente a cotizaciones y oportunidades hasta lograr su cierre comercial.Mantener actualizado el CRM, registrando prospectos, visitas, oportunidades, cotizaciones, negociaciones, próximos pasos y proyecciones de cierre.Elaborar reportes y proyecciones comerciales sobre su pipeline de oportunidades.Cumplir los objetivos de prospección, visitas, generación de oportunidades, facturación y rentabilidad establecidos por la compañía.Representar profesionalmente a ACQUETECH en reuniones, visitas, eventos y actividades comerciales.Perfil requeridoFormación:Ingeniería Química, Industrial, Mecánica, Ambiental, Electromecánica o carreras técnicas afines al sector industrial.Experiencia:Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B dentro del sector industrial.Experiencia comprobable en prospección y apertura de clientes nuevos.Experiencia comercializando equipos, soluciones, químicos, servicios técnicos o productos dirigidos a plantas industriales.Se valorará especialmente experiencia en tratamiento de agua, procesos industriales, químicos, bombas, válvulas, instrumentación, mantenimiento, utilities o tecnologías relacionadas.Conocimientos y competenciasVenta técnica y consultiva.Desarrollo de negocios B2B.Prospección y apertura de cuentas.Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.Interpretación de información y requerimientos técnicos.Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.Excel y herramientas de Microsoft Office.Inglés técnico deseable.Negociación y orientación al cierre.Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos y gerenciales.Organización, autonomía y orientación a resultados.Requisitos adicionalesDisponibilidad para realizar visitas comerciales y técnicas a nivel nacional.Disponibilidad para viajar dentro del Ecuador.Licencia de conducir vigente.Vehículo propio, de preferencia.¿Qué ofrecemos?Sueldo base competitivo acorde con experiencia y perfil.Esquema de comisiones por resultados comerciales.Beneficios de ley.Viáticos para viajes y visitas autorizadas.Capacitación técnica continua en tecnologías y soluciones para tratamiento de agua.Acompañamiento de nuestros equipos de Ingeniería, Proyectos y Servicios para el desarrollo de soluciones técnico-comerciales.Oportunidad de crecimiento dentro de una compañía especializada en soluciones integrales para tratamiento de agua y procesos industriales, con operaciones y proyectos en Ecuador y otros mercados de Latinoamérica.El perfil que buscamosMás que un vendedor tradicional, buscamos un profesional capaz de entender una planta industrial, identificar una necesidad técnica, construir una oportunidad de negocio y acompañarla hasta su cierre.Una persona con iniciativa comercial, presencia profesional y capacidad para generar relaciones de confianza con clientes industriales.ACQUETECH | Soluciones para el tratamiento de agua y procesos industriales