Asociada de Marketing
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Instituto Entrepreneur busca un/a Consultor/a Comercial B2B con experiencia en prospección, ventas consultivas, negociación y cierre de servicios.
Enlace de postulación no disponible
Salario
No especificado
Ubicación
Tijuana, México
Tipo de empleo
No especificado
Modalidad
No especificado
Asociada de Marketing
Tijuana, México
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Descripción del empleo
Sobre el puesto
En Instituto Entrepreneur buscamos un/a Consultor/a Comercial B2B con experiencia comprobable en prospección, venta consultiva, negociación y cierre de servicios dirigidos a empresas.
La persona seleccionada generará oportunidades comerciales, contactará directamente con propietarios, directores y tomadores de decisión, identificará necesidades empresariales, presentará soluciones y desarrollará relaciones comerciales de largo plazo.
Esta no es una posición de atención a clientes ni exclusivamente de seguimiento de prospectos proporcionados por la empresa. Requiere generar negocio de manera activa, desarrollar prospectos y llevar oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
Responsabilidades
- Generar y desarrollar prospectos B2B mediante prospección activa.
- Contactar propietarios, directores, gerentes y otros tomadores de decisión.
- Identificar empresas con necesidades relacionadas con capacitación, consultoría y desarrollo comercial.
- Realizar llamadas, reuniones y presentaciones comerciales.
- Detectar necesidades y construir propuestas de valor de acuerdo con cada cliente.
- Dar seguimiento estructurado a oportunidades comerciales.
- Manejar objeciones y participar en procesos de negociación.
- Llevar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Mantener actualizada la información de prospectos y clientes.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Cumplir objetivos e indicadores comerciales establecidos para la posición.
Requisitos
- Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- Experiencia realizando prospección activa y generación de nuevas oportunidades.
- Experiencia comercializando productos, servicios o soluciones a empresas.
- Experiencia tratando directamente con dueños, directores, gerentes o tomadores de decisión.
Datos clave
- Se requiere mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- El puesto requiere prospección activa y generación de nuevas oportunidades.
- La persona contactará directamente con propietarios, directores, gerentes y otros tomadores de decisión.
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Preguntas frecuentes
¿Qué implica el puesto?
Generar oportunidades comerciales, identificar necesidades empresariales, presentar soluciones y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
¿Qué experiencia se requiere?
Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas, además de experiencia en prospección activa.
¿El puesto consiste en atender clientes o dar seguimiento a prospectos proporcionados?
No es una posición de atención a clientes ni exclusivamente de seguimiento de prospectos proporcionados por la empresa. Requiere generar negocio de manera activa.