BDR. - Comercial Jr.

BDR (Business Development Representative) / Comercial B2BEmpresa: Publimetro El SalvadorUbicación: San Salvador, El Salvador (Presencial / Campo)Nivel de experiencia: BDR / Ejecutivo de Desarrollo de NegociosTipo de puesto: Tiempo completoSector: Medios de Comunicación, Publicidad y Marketing Digital
Descripción del PuestoEn Publimetro El Salvador buscamos un BDR (Business Development Representative) / Comercial B2B Puro: un perfil enfocado en la cacería de clientes (Hunter), proactivo, estratégico y con fuerte orientación a resultados.Tu misión principal será abrir mercado B2B, prospeccionar activamente decision-makers (Gerentes de Mercadeo, Directores Comerciales, CMOs, CEOs), calificar oportunidades, presentar soluciones publicitarias y de contenido 360°, y asegurar el cierre de nuevos negocios.
Responsabilidades PrincipalesProspección Outbound y Cacería: Generar pipeline propio mediante prospección en frío (llamadas, correo, LinkedIn Sales Navigator, visitas de campo y networking).Calificación y Diagnóstico: Identificar las necesidades de comunicación y pauta de empresas B2B/B2C para presentar soluciones a la medida.Manejo Riguroso de CRM: Registrar, actualizar y dar seguimiento a cada etapa del embudo de ventas (leads, reuniones, propuestas, negociación y cierre).Presentaciones de Alto Impacto: Realizar reuniones comerciales ejecutivas para presentar el alcance del ecosistema de Publimetro.Cierre de Ventas: Elaborar cotizaciones, manejar objeciones y cerrar acuerdos comerciales cumpliendo y superando la cuota asignada.Handover y Retención: Coordinar con el equipo de implementación la entrega del servicio y detectar oportunidades de upselling.Requisitos del PerfilFormación: Licenciatura o estudios en Mercadeo, Comunicaciones, Administración de Empresas, Publicidad o carreras afines.Experiencia Comercial: Mínimo 1-2 años como BDR, SDR, Ejecutivo de Ventas B2B o Desarrollo de Negocios.Dominio de CRM y Herramientas Digitales: Experiencia demostrable en la gestión de embudos de venta a través de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipefy o similares) y herramientas de prospección.Metodología de Ventas: Conocimiento de técnicas de prospección, venta consultiva, manejo de objeciones y métricas comerciales (CTR, conversión, pipeline value).Perfil Hunter: Cero temor al contacto en frío, alta resiliencia, persuasión y capacidad de autogestión.Deseable: Experiencia previa en venta de pauta publicitaria, agencias de marketing, medios de comunicación o servicios corporativos.
Lo que buscamos en tiUn comercial puro que no espere a que le asignen leads, sino que disfrute el proceso de salir a buscar, calificar y cerrar sus propias cuentas, movido por el cumplimiento de metas y comisiones.