Business Developer Sr

Sobre el puesto

En ABstract Solutions, empresa especializada en desarrollar soluciones tecnológicas, buscamos un/a Business Developer Sr para potenciar el crecimiento comercial de Aurora, nuestra suite de soluciones logísticas.

Responsabilidades

• Cierre de ventas: Tomar leads calificados por el SDR y liderar la demo, la propuesta, la negociación y el cierre.
• Diagnóstico y visita consultiva: Visitar la operación del cliente para identificar qué solución genera mayor impacto.
• Gestión de pipeline: Mantener actualizado el CRM y proyectar el forecast de ventas.
• Storytelling con datos: Usar casos de éxito y métricas, como la reducción de errores y tiempos de picking, para construir el caso de negocio ante el cliente.
• Coordinación con SDR: Alinear criterios de calificación de leads y dar feedback sobre la calidad del pipeline.
• Desarrollo de oportunidades: Investigar nuevos mercados y verticales, y desarrollar oportunidades con partners.
• Reporte y métricas: Presentar el avance de oportunidades y resultados al C-Level.

Requisitos

• Graduado/a de Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia en ventas B2B consultivas, como Account Executive o Business Developer, con track record de cierre.
• Experiencia en logística, e-commerce o supply chain, excluyente.
• Capacidad para entender y comunicar problemas operativos de depósito, como picking, inventario y trazabilidad, y dialogar con perfiles de Logística y Operaciones.
• Manejo de CRM, preferentemente HubSpot.
• Nivel de inglés avanzado, deseable.
• Habilidad para armar propuestas de valor basadas en ROI y métricas concretas.
• Comodidad gestionando ciclos de venta con múltiples decisores, como Gerencia de Logística, IT y Dirección.
• Movilidad propia, deseable.

Beneficios

• Wellhub.
• 15 días hábiles de vacaciones.
• Ajustes salariales.
• Planes de capacitación.
• Almuerzo a cargo de la empresa.
• Juegos en instalaciones.
• Oportunidad de crecimiento.
• Premios.

Cómo postularte

Postúlate directamente en CazVid.

Datos clave

• La experiencia en logística, e-commerce o supply chain es excluyente.
• Se requiere manejo de CRM; HubSpot es preferente.
• El inglés avanzado y la movilidad propia son deseables.