Business Development & Sales Manager

Título de la Vacante: Business Development & Sales Manager
Horario: Lunes a Viernes de 8am a 4:30pm (Se requiere de Flexibilidad de horario)
Se puede considerar personal de CDMX o EDO MEX.
Esta posición será responsable de gestionar las ventas y desarrollar nuevos clientes en la industria farmacéutica o de nutrición, mediante la iniciación y/o el cultivo de contactos con prospectos y clientes. Reportará las actividades/resultados de los contactos con clientes a la gerencia, manteniéndola informada sobre las condiciones del mercado y las actividades de la competencia. Además, el BDSM colaborará estrechamente con Representantes de Servicio al Cliente, Gerentes de Ventas, Ingenieros de Servicio de Campo, Personal de Calidad y colegas de Desarrollo de Negocios para garantizar que las necesidades del cliente se satisfagan adecuadamente y que se alcancen los objetivos de ventas del territorio y las metas de desarrollo impulsando un crecimiento continuo.
Actividades y conocimientos técnicos y prácticos:
Realizar visitas a prospectos/clientes para solicitar y recibir pedidos, compromisos de compra y contratos.Visitar prospectos/clientes para perfilar sus necesidades y luego influir en la gerencia de CHI para realizar los ajustes procedimentales necesarios que permitan satisfacer dichas necesidades.Visitar clientes para resolver de manera satisfactoria las quejas y presentar informes escritos de las visitas de forma oportuna y precisa.Establecer la frecuencia de visitas con los clientes para cumplir los objetivos de ventas fijados.Proporcionar retroalimentación del mercado a la gerencia sobre las actividades competitivas, p. ej., precios, calidad, lanzamiento de nuevos productos, cambios en la fuerza de ventas, etc.Presentar formas farmacéuticas en cápsulas e ingredientes a usuarios potenciales a través de los grupos de I+D (Investigación y Desarrollo) y Marketing de los prospectos.Asistir a ferias comerciales y convenciones para representar a la empresa y apoyar los esfuerzos de Marketing.Determinar con precisión los volúmenes utilizados, la maquinaria empleada, etc., por parte de los clientes para conocimiento y uso del área de Marketing.Proporcionar a la gerencia proyecciones de las necesidades de cápsulas de los clientes.Desarrollar contactos multinivel en múltiples departamentos de clientes clave.Atender/agasajar (entertain) a clientes clave y prospectos de vez en cuando para consolidar nuestras relaciones comerciales.Brindar atenciones de cortesía/hospitalidad seleccionadas a todos los tomadores de decisiones clave y ejecutivos departamentales.Coordinar la participación de la gerencia de CHI con la gerencia del cliente para consolidar las relaciones cliente/proveedor.Operar en el territorio dentro de los controles presupuestarios acordados.Responsable del procesamiento oportuno, eficiente y preciso de pedidos de cápsulas, quejas y solicitudes de información de los clientes.Planificar, organizar e implementar visitas a las plantas de los clientes para garantizar relaciones mutuamente ventajosas.Actuar de acuerdo con las directrices de la empresa y en conformidad con las políticas y procedimientos de EHS (Higiene, Seguridad y Medio Ambiente) y Calidad.
Indispensable: Dominio fluido del idioma inglés es obligatorio. (Realizar prueba de inglés)Debe ser capaz de tomar decisiones de ventas al momento a través de negociaciones con clientes que puedan tener un impacto importante en el negocio de CHI Debe contar con conocimientos en las áreas de Marketing relativas al desarrollo de planes y estrategias de mercado, actividades de ventas de campo, dirección de investigación de mercado, publicidad, promoción y negociación de contratos.Debe poseer efectividad interpersonal y paciencia para manejar problemas de clientes internos y externos, así como capacidad demostrada para trabajar en equipo.Debe tener disponibilidad para viajar, tanto a nivel nacional como internacional: 20-30% de viajes con pernocta (pasar la noche en un lugar determinado, por lo general fuera del propio domicilio o casa habitual), 50-70% de viaje local diario. - Deben contar con visa y pasaporte vigente

Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales, que incluya contactos con Compras, Producción y cierto contacto con I+D, Marketing y Control de Calidad, o experiencia en gestión de proyectos. (Preferentemente que vengan del giro farmaceutico o nutricional)Escolaridad: Licenciatura en administración de empresas o en una disciplina con base científica/técnica requerida. Maestría en Administración de Empresas (MBA) es un plus, pero no requerida. OFRECEMOS:Sueldo: 65,000 – 75,000 dependiendo experiencia (No se tienen comisiones)AGUINALDO (50 DÍAS)
FONDO DE AHORRO 12% Con Tope Legal.VALES DE DESPENSA 14% Con Tope Legal Tarjeta Si ValeVALES DE ROPA 3.5 % Tarjeta Si ValePRIMA DE VACACIONES (16 días al 150%) Se paga en el aniversario de ingresoBONO ANUAL DE DESEMPEÑO 25 %SEGURO DE VIDA: 36 Meses de SueldoSGMM (Seguro de Gastos Médicos Mayores)Caja de AhorroPlan de RetiroCheck up anualAutomóvil de la compañía