Business Development Executive

Ubicación: Puerto Rico (Hato Rey con cobertura comercial a nivel isla)Modalidad: Alta presencia externa. Esquema de trabajo híbrido/oficina sujeto a validación.
Sobre la oportunidadBuscamos un(a) Business Development Executive con un perfil altamente comercial, orientado a la generación de nuevos negocios y apertura de mercado. Esta posición será responsable de identificar, prospectar y desarrollar relaciones con empresas en Puerto Rico, promoviendo soluciones de seguros comerciales para organizaciones de distintos sectores.
Nos interesa conocer profesionales con espíritu hunter, acostumbrados a construir su propio pipeline, generar reuniones con tomadores de decisión, participar activamente en eventos de networking y desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.Si eres una persona orientada a resultados, disfrutas abrir puertas, construir relaciones estratégicas y convertir oportunidades en nuevos negocios, esta puede ser una excelente oportunidad para tu desarrollo profesional.
Responsabilidades PrincipalesProspectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo.Desarrollar relaciones comerciales con ejecutivos y tomadores de decisión.Realizar cold calling, networking y actividades de generación de demanda.Participar en eventos empresariales, asociaciones y actividades de relacionamiento comercial.Gestionar y mantener actualizado el pipeline de ventas en CRM.Coordinar reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de negocio para ofrecer soluciones consultivas.Trabajar de forma colaborativa con especialistas internos para desarrollar propuestas de valor.Mantener seguimiento constante de oportunidades hasta su cierre.Cumplir con indicadores de actividad comercial y objetivos de generación de negocios.
Perfil que BuscamosExperiencia comprobable en ventas consultivas B2B y generación de negocio nuevo.Historial exitoso desarrollando pipeline y apertura de cuentas corporativas.Capacidad para generar reuniones con tomadores de decisión y ejecutivos senior.Experiencia manejando ciclos de venta de mediana o larga duración.Excelente habilidad de comunicación, negociación e influencia.Manejo disciplinado de CRM, seguimiento comercial y métricas.Nivel bilingüe de español e inglés.Disponibilidad para movilizarse y atender clientes en toda la isla.
Requisitos IndispensablesEvidencia de experiencia en hunting y generación de negocio nuevo.Experiencia en ventas B2B.Comodidad realizando cold calls y prospección activa.Experiencia participando en eventos comerciales y networking.Dominio de herramientas CRM y gestión de pipeline.Excelentes habilidades de presentación ejecutiva.Inglés y español fluido.
Plus Altamente ValoradosExperiencia en seguros comerciales, Property & Casualty (P&C) o Commercial Risk.Licencia activa de seguros en Puerto Rico.Disposición para obtener la licencia de seguros.Experiencia trabajando con brokers, carriers o agencias.Relación previa con productores de seguros.Experiencia vendiendo servicios intangibles o soluciones complejas.Prospectación de perfiles C-Level.Manejo de Salesforce, HubSpot, Dynamics, ZoomInfo, Outreach u otras herramientas de CRM.
Competencias ClaveMentalidad hunter.Orientación al logro.Resiliencia comercial.Autogestión y accountability.Curiosidad de negocio.Capacidad de networking.Pensamiento estratégico.Comunicación ejecutiva.Negociación consultiva.Persistencia y seguimiento.