Business Development Manager

Buscamos un(a) Gerente de Desarrollo de Negocios (Business Development Manager - BDM) altamente motivado(a), con experiencia comprobada en ventas B2B, prospección comercial, venta consultiva de intangibles y desarrollo de negocio.
La persona ideal contará con un sólido historial de éxito en la obtención de oportunidades complejas, el diseño de soluciones de fuerza laboral personalizadas, la gestión de procesos RFP/RFQ (solicitudes de propuestas y solicitudes de cotización), y la construcción de relaciones estratégicas con partes interesadas de nivel directivo en entornos multinacionales.
Esta persona debe generar nuevos negocios para las marcas Talent Solutions mediante la promoción y venta de servicios. Esto incluye prospectar clientes, identificar sus necesidades, negociar términos y elaborar propuestas comerciales estratégicas con el objetivo de cerrar acuerdos exitosos.
Respondabilidades:
Prospectar y contactar nuevos clientes mediante LinkedIn, llamadas telefónicas y correos electrónicos, enfocado en la promoción y venta de los servicios de Talent Solutions. Realizar investigaciones de mercado, identificar oportunidades y monitorear búsquedas abiertas de perfiles tecnológicos en el mercado para mantenerse informado sobre las tendencias y la competencia. Diseñar propuestas comerciales personalizadas para cada cliente, asegurando una alta tasa de atracción de nuevos negocios para Talent Solutions. Coordinar reuniones virtuales y/o presenciales con clientes para presentar las marcas y sus servicios, comprendiendo sus necesidades específicas. Dar seguimiento a los clientes a través de LinkedIn, llamadas y correos electrónicos, anticipándose a sus requerimientos y fortaleciendo la relación comercial con enfoque en oportunidades para Talent Solutions. Realizar actividades de Cross-Selling con clientes de Manpower, en colaboración con los KAM de la marca, aprovechando contactos para presentar los servicios de Talent Solutions.Publicar contenido en LinkedIn, establecer contactos en eventos y participar en reuniones comerciales para fortalecer el posicionamiento de Talent Solutions en el sector empresarial y otros sectores clave.
Requisitos
2 años trabajando como BDM o en un cargo de ventas afín, en servicios de consultoría, capital humano, recursos humanos, coaching, Headhunting.Requerido. 2 años en estrategia comercial, consultoría, innovación de servicios y venta consultiva orientada a generar soluciones personalizadas para los clientes - Deseable.Mínimo de 5 años de experiencia en funciones comerciales gerenciales y desarrollo de negocios.Experiencia trabajando en corporaciones multinacionales o empresas de alto reconocimiento con alcance nacional, regional e internacional.Experiencia demostrada en el desarrollo de negocios B2B complejos, apertura de nuevos mercados y negociación con clientes estratégicos.Dominio de sistemas CRM, herramientas digitales de gestión comercial, análisis de datos y elaboración de reportes de mercado.Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales y experiencia en la venta de servicios intangibles.Historial comprobado de éxito en el cierre de cuentas globales, incluyendo estrategias de implementación documentadas, resultados de desempeño, desafíos enfrentados y logros de negocio.