Business Development Manager (B2B)

🚀 ¡Estamos buscando un Business Development Manager (B2B) para Dahua Technology Chile!
En Dahua Technology, compañía líder global en soluciones de videovigilancia, seguridad electrónica y tecnología inteligente, estamos buscando un Business Development Manager (BDM) con sólida experiencia en desarrollo de negocios B2B, orientado a identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cuentas estratégicas y potenciar nuestro crecimiento en el mercado corporativo.
Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios con empresas de distintos sectores productivos privados, que quiera asumir el desafío de impulsar soluciones tecnológicas de alto valor.
🎯 Principales responsabilidadesDiseñar e implementar estrategias de desarrollo comercial para incrementar la participación de mercado en el segmento B2B.Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos de distintos sectores productivos, tales como minería, energía, industria, retail, logística, transporte, banca, construcción y otros.Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes finales, integradores de sistemas (SI), distribuidores e instaladores especializados.Identificar, desarrollar y gestionar proyectos de seguridad electrónica, videovigilancia y soluciones tecnológicas, desde su prospección hasta el cierre comercial.Generar nuevas oportunidades de negocio mediante venta consultiva, gestión de cuentas clave y desarrollo de alianzas comerciales.Comprender las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas que aporten valor a sus operaciones.Gestionar el pipeline comercial, forecast de ventas y planes estratégicos de cuentas mediante herramientas CRM.Cumplir los objetivos comerciales anuales, metas de ventas y márgenes de rentabilidad establecidos.Monitorear tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de crecimiento en el segmento corporativo.
🔎 Requisitos del cargoTítulo profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería o carrera afín.Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial B2B, idealmente dentro de la industria de seguridad electrónica, tecnología o soluciones integradas.Experiencia comprobable desarrollando negocios con clientes corporativos de distintos sectores productivos privados.Conocimiento del mercado de seguridad electrónica, videovigilancia, CCTV, control de acceso y soluciones tecnológicas asociadas.Experiencia en gestión de canales comerciales, integradores de sistemas (SI), distribuidores y grandes instaladores.Capacidad demostrada para identificar oportunidades, desarrollar proyectos de mediana y gran escala y concretar negociaciones comerciales complejas.Sólidas habilidades de negociación, comunicación, relacionamiento estratégico y orientación a resultados.Inglés intermedio/avanzado, deseable para la interacción con equipos regionales e internacionales.Manejo de herramientas CRM y planificación comercial.