Business Development Manager B2B | Ventas Consultivas

Estoy acompañando a una organización en la búsqueda de un/a Business Development Manager B2B | Ventas Consultivas, una posición clave para el desarrollo de nuevo negocio y crecimiento de cuentas.Buscamos un perfil comercial predominantemente Hunter, con capacidad para abrir mercado, generar relaciones con tomadores de decisión, desarrollar oportunidades y llevar procesos de venta consultiva hasta el cierre.
El retoLa posición tiene aproximadamente un 70% de enfoque Hunter y 30% Farmer.La persona será responsable de:Identificar y prospectar nuevos clientes B2B.Abrir conversaciones con directores, gerentes y tomadores de decisión.Generar reuniones y oportunidades comerciales desde cero.Entender necesidades y construir propuestas de valor.Presentar soluciones y conducir conversaciones comerciales.Negociar propuestas y llevar oportunidades hasta el cierre.Gestionar pipeline y CRM.Desarrollar las cuentas una vez ganadas.Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera.Construir relaciones comerciales de largo plazo.¿Qué buscamos?Un profesional con experiencia en alguno de estos ámbitos:Business DevelopmentVentas B2BVenta consultivaAccount Management / desarrollo de cuentasKey Account ManagementDesarrollo de negocioProspección y generación de negocio desde ceroMás allá del título que actualmente tenga, buscamos evidencia de que haya sido capaz de generar negocio y construir relaciones comerciales.
Competencias claveHambre comercial y orientación a resultados.Capacidad para abrir conversaciones y generar oportunidades.Presencia comercial y excelente primera impresión.Facilidad para generar rapport y relaciones de confianza.Escucha activa y capacidad para detectar necesidades.Adaptabilidad frente a distintos tipos de interlocutores.Negociación y capacidad de cierre.Iniciativa y autonomía.Capacidad de aprendizaje.Seguridad para interactuar con tomadores de decisión.Capacidad para comprender y vender un modelo de negocio complejo.El perfil que buscamosNo buscamos únicamente a alguien que administre una cartera.Buscamos a alguien capaz de:Conectar → Escuchar → Detectar oportunidades → Generar valor → Negociar → Cerrar → Desarrollar la cuenta.La capacidad de generar una relación genuina desde el primer contacto será especialmente importante.
Lo que ofrecemosContratación directa con nuestro cliente.Prestaciones de ley.Esquema de compensación fijo + variable.Apoyo para movilidad.Exposición directa con clientes y tomadores de decisión.Desarrollo profesional.Posibilidad de crecimiento.📍 Ciudad de México🔄 Modalidad híbrida / trabajo de campo💼 Tiempo completo
Para postularte y conocer mejor tu perfil comercial, compárteme por DM:1. Tu expectativa económica mensual bruta.2. Tu experiencia más relevante generando negocio B2B desde cero.3. Aproximadamente qué porcentaje de tu experiencia comercial ha sido Hunter vs. manejo de cartera.📩 Puedes enviarme tu CV directamente por mensaje.David HuertaExecutive Search & Talent AdvisoryDHuerta Advisory | Grupo DyFE