Business Development Manager Display

Objetivo del cargo
Desarrollar y fortalecer el negocio de Display, identificando nuevas oportunidades comerciales, desarrollando nuevas cuentas y consolidando las cuentas existentes, con foco en el crecimiento sostenible de las diferentes líneas de producto.
Líneas de producto a cargo
LED DisplayPantallas Interactivas / Interactive Flat PanelDigital Signage
Responsabilidades principales
Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio para las líneas de Display.Identificar clientes potenciales, integradores, distribuidores y partners estratégicos con capacidad para desarrollar el negocio de Display.Gestionar y fortalecer las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.Realizar visitas comerciales y acompañamiento a clientes en proyectos y oportunidades relevantes.Brindar entrenamientos comerciales y de producto a clientes, canales y equipos internos.Promover el portafolio de LED, pantallas interactivas y Digital Signage de acuerdo con las necesidades de cada mercado y cliente.Trabajar en conjunto con los equipos de ventas para desarrollar proyectos, generar demanda y acelerar el cierre de oportunidades.Dar seguimiento al pipeline de proyectos y oportunidades comerciales, asegurando avances y acciones concretas.Apoyar en la preparación de propuestas y soluciones para proyectos estratégicos.Analizar el mercado, la competencia, precios, tendencias y nuevas oportunidades dentro del negocio de Display.Desarrollar relaciones con clientes clave y decisores relevantes del mercado.Apoyar actividades comerciales como demostraciones, eventos, capacitaciones, workshops y presentaciones de soluciones.Cumplir los objetivos de venta y desarrollo de negocio definidos para la categoría de Display.
Perfil requerido
Experiencia comprobada en el mercado de Display, especialmente en soluciones LED, pantallas interactivas y/o Digital Signage.Experiencia en desarrollo de nuevas cuentas y generación de negocio.Experiencia trabajando con integradores, distribuidores, canales o clientes corporativos.Conocimiento del mercado AV, Display, Pro-AV o soluciones tecnológicas relacionadas.Capacidad para realizar presentaciones, demostraciones y capacitaciones comerciales.Buen manejo de relaciones comerciales y negociación.Orientación a resultados, desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos.Capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos comerciales, preventa y producto.
Competencias clave
Desarrollo de negocioProspección y apertura de nuevas cuentasGestión de cuentasNegociación comercialOrientación a resultadosConocimiento de producto y mercadoPresentación y capacitaciónSeguimiento de proyectos y pipeline