Business Development Manager Licensing Strategic Partnerships

Business Development Manager – Sourcing & Lead Qualification (In-Licensing, Pharma B2B LATAM)
Nos encontramos seleccionando un Business Development Manager cuya misión será acercar oportunidades de negocio a una compañía farmacéutica líder con presencia global. El rol consiste en rastrear el mercado farmacéutico de Latinoamérica para identificar empresas locales con productos o soluciones medicamentosas ya desarrolladas y registradas, calificar su potencial de adquisición o licenciamiento, y acercar leads calificados generando reuniones con dueños y decisores realmente interesados en vender o expandir su negocio.
Importante sobre el alcance del rol: origina y conecta las partes; no conduce el cierre de la negociación, que queda a cargo del equipo de adquisiciones. Por eso necesita comprender todo el proceso comercial de in-licensing (business case, P&L, regulatorio, tech transfer) pero con un objetivo claro: calificar correctamente cada oportunidad para determinar si es real o debe descartarse. Su entregable es el lead calificado y la reunión, no el acuerdo firmado.
Responsabilidades
Investigar y mapear el mercado LATAM en busca de moléculas y productos innovadores o de valor agregado.Identificar a los dueños y tomadores de decisión, y abrir el contacto outbound.Calificar cada oportunidad aplicando criterio comercial, regulatorio y financiero.Generar reuniones con leads calificados y realizar un hand-off ordenado al equipo que conduce la negociación.Mantener y reportar el pipeline de oportunidades y sus KPIs (leads acercados, calificados y reuniones generadas).Nutrir la relación inicial con los prospectos, sosteniendo el vínculo de largo plazo hasta el traspaso.
Modalidad
Trabajo 100% remoto en cuanto a reporte y operación diaria.Disponibilidad para viajar y visitar clientes y prospectos en la región según lo requiera cada oportunidad.Base preferente en Uruguay; búsqueda abierta a toda Latinoamérica.
Requisitos excluyentes
Experiencia en la industria farmacéutica (pharma, biotech, specialty o generics).6+ años en Business Development, prospección o desarrollo de oportunidades dentro del sector.Comprensión integral del proceso de in-licensing y adquisición, suficiente para calificar y descartar oportunidades con criterio.Experiencia comprobada en generación y calificación de leads B2B y apertura de reuniones con dueños y nivel C.Conocimiento del ecosistema regulatorio y de registros farmacéuticos.Manejo bilingüe de español e inglés.Experiencia comercial B2B en el mercado LATAM.Ubicación en Uruguay o la región, con disponibilidad híbrida y de viaje.
Valorados
MBA o posgrado en negocios o dirección.Formación o experiencia legal corporativa (contratos, M&A, due diligence).Experiencia previa en compañías farmacéuticas de referencia en la región.Especialización en áreas terapéuticas de alto valor (oncología, specialties).Manejo de P&L y construcción de business cases como insumo para la calificación.Red de contactos activa en pharma LATAM.Dominio de CRM y prospección avanzada en LinkedIn (Sales Navigator).Portugués como tercer idioma.
Sobre la oportunidad
Quien ocupe este rol será, en definitiva, los ojos de la empresa en el mercado: la persona que detecta dónde está la próxima oportunidad antes que nadie. Si te apasiona la industria farmacéutica, tenés olfato comercial para identificar productos con potencial y disfrutás de abrir conversaciones que pueden transformar empresas, este rol es para vos. Nuestro cliente ofrece un esquema 100% remoto, con la libertad y la responsabilidad de gestionar tu propio pipeline, disponibilidad para visitar clientes en la región y el respaldo de una compañía con operación en 18 países, donde tu impacto se mide en oportunidades reales acercadas a la mesa. Si te interesa dar el próximo paso en tu carrera comercial dentro de pharma, postulate de forma confidencial y conversemos.