CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)
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Department: SalesLocation: Buenos Aires, AR Description Descripción:Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).Des...
Salario
No especificado
Ubicación
Buenos Aires, Argentina
Tipo de empleo
Tiempo completo
Modalidad
No especificado
CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)
Buenos Aires, Argentina
Descripción del empleo
Department: SalesLocation: Buenos Aires, AR
Description
Descripción:Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentasIdentificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos:
Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
Competencias del candidato
Competencias del candidatoVenta consultiva basada en diagnóstico del problema.Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).Gestión disciplinada del pipeline.Deseable:Tener Inglés fluido.
Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:
Vales de comida;Obra Social;Seguro Vida (por ley);5 días hábiles de licencia especial;Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);Reembolso de viajes en visitas a clientes;Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.