Capacitador Comercial

CAPACITADOR/A COMERCIAL
📍 Ubicación: Vicente López, Buenos Aires🕐 Horario: Lunes a viernes de 11:00 a 19:00 hs.🏢 Modalidad: 100% presencial
Sobre la posiciónBuscamos un/a Capacitador/a Comercial con sólida experiencia en ventas y capacidad para transformar su conocimiento práctico en herramientas concretas para potenciar el desempeño de un equipo comercial.La posición tendrá una presencia activa y permanente en la sala de ventas, acompañando a los vendedores en su día a día, escuchando llamadas, observando interacciones con clientes y detectando oportunidades de mejora en técnicas de venta, argumentación, manejo de objeciones y cierre.El foco estará puesto en la mejora continua del equipo, a través de capacitación práctica, role playing, feedback individual y acompañamiento cercano.
Principales responsabilidadesEscuchar llamadas y observar interacciones comerciales para identificar oportunidades de mejora.Brindar feedback inmediato, concreto y accionable a los vendedores.Diseñar y dictar capacitaciones continuas sobre técnicas de venta.Realizar role playing y simulaciones de situaciones comerciales reales.Acompañar individualmente a los vendedores y desarrollar planes de mejora sobre sus principales oportunidades.Reforzar conocimientos sobre productos y herramientas comerciales en conjunto con las áreas correspondientes.Generar contenidos y dinámicas de capacitación de acuerdo con las necesidades detectadas en la operación diaria.Participar puntualmente en determinados contenidos de inducción de nuevos integrantes, en coordinación con Capital Humano.Realizar seguimiento de avances y necesidades de capacitación del equipo.Compartir con Capital Humano y la Dirección Comercial los principales focos de mejora detectados.
Requisitos excluyentesExperiencia comprobable como vendedor/a experto/a, con dominio práctico de técnicas de venta, manejo de objeciones y cierre.Experiencia demostrable capacitando, acompañando o dando feedback a otros vendedores.Capacidad para transmitir conocimientos comerciales desde la experiencia práctica y no únicamente desde la teoría.Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Vicente López, de lunes a viernes de 11 a 19 hs.
Será especialmente valoradoExperiencia en venta de propiedades en pozo o proyectos inmobiliarios en desarrollo.Experiencia como capacitador/a comercial, coach comercial o referente de equipos de ventas.Conocimientos de CRM comercial y gestión de pipeline.Experiencia utilizando role playing y dinámicas de simulación aplicadas a ventas.Formación o cursos en técnicas de venta, coaching comercial o capacitación de adultos.Estudios en Comercialización, Marketing, Negocios Inmobiliarios o carreras afines.Se priorizará la experiencia comercial concreta, el dominio de las técnicas de venta y, especialmente, la capacidad para desarrollar a otros.
¿Qué buscamos en este perfil?Una persona con vocación genuina por desarrollar vendedores, que disfrute acompañar el crecimiento de otros y tenga facilidad para generar confianza.Buscamos alguien cercano, observador y con capacidad para brindar feedback directo sin generar resistencia; autónomo para sostener la capacitación continua y con una fuerte orientación a la mejora del desempeño.La posición requiere integrarse activamente a la sala de ventas y trabajar mano a mano con el equipo, convirtiendo las situaciones reales de la operación en oportunidades de aprendizaje y mejora.