Category Manager

Buscamos un/a Category Manager analítico/a, organizado/a y con fuerte orientación comercial para apoyar el crecimiento y la operación de una o varias categorías clave en nuestra startup de e-commerce. Esta persona será responsable de ejecutar la estrategia de categoría, optimizar el catálogo, gestionar proveedores y colaborar con diversas áreas para impulsar ventas y rentabilidad.
Sobre Nosotros 📦Somos un emprendimiento en rápido crecimiento con resultados demostrados. Estamos construyendo un ecosistema para darle a las personas una experiencia de clase mundial cuando compran y venden productos en línea. Nos motiva construir productos y servicios que generen valor a millones de personas, con un equipo de primer nivel, que piense en grande.Más información sobre Pacifiko puedes leer aquí.
El rol es ideal para alguien que le apasione crecer una o varias unidades de negocio, que le guste vender, negociar y crecer.
Responsabilidades Principales
Gestión y Crecimiento de la CategoríaApoyar en la implementación de la estrategia de categoría definida por el Gerente de Categoría Senior o líder comercial.Analizar el desempeño de la categoría: ventas, margen, rotación, pricing, conversiones y disponibilidad.Identificar oportunidades de crecimiento, gaps en el catálogo y nuevos productos potenciales.Ejecutar acciones comerciales para mejorar la conversión, visibilidad y competitividad.
Relación con Proveedores y Gestión ComercialGestionar y fortalecer relaciones con proveedores, marcas y distribuidores.Negociar precios, descuentos, tiempos de entrega y condiciones comerciales con supervisión.Garantizar la disponibilidad de inventario y coordinar reposiciones cuando sea necesario.Dar seguimiento al desempeño por proveedor y por SKU,
Optimización del Catálogo y ContenidoAsegurar que el catálogo esté completo, actualizado y competitivo.Coordinar carga de productos, atributos, descripciones, fotos y mejoras de contenido.Monitorear competitividad de pricing y proponer ajustes cuando corresponda.Revisar y mejorar la navegación y experiencia del cliente dentro de la categoría.
Coordinación Interna y Ejecución OperativaTrabajar con Marketing para activar campañas, promociones y estrategias de visibilidad.Colaborar con Operaciones para asegurar proyecciones de demanda y niveles de inventario adecuados.Coordinar con Finanzas y Planeación Comercial para actualizar proyecciones, márgenes y costos.Alinear con Producto/Tech mejoras en filtros, landing pages, bundles, cross-sell y up-sell.
Análisis y ReportesPreparar reportes de desempeño semanales y mensuales para evaluar la salud de la categoría.Analizar datos para identificar tendencias, productos ganadores, oportunidades y riesgos.Dar recomendaciones basadas en datos y ejecutar mejoras de manera rápida.
Requisitos0–3 años de experiencia en category manager, compras, retail, e-commerce o roles comerciales.Excel avanzado (análisis, tablas dinámicas), ideal con Certificación de Excel Avanzado.Fuertes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con grandes cantidades de datos.Experiencia negociando o gestionando proveedores (deseable).Conocimiento básico de métricas de e-commerce (AOV, conversión, márgenes, rotación).Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de coordinación con múltiples áreas.Proactividad, sentido de urgencia y mentalidad emprendedora.
DeseableExperiencia en startups o empresas de crecimiento acelerado.Manejo de herramientas de BI (Looker, PowerBI, Tableau).Conocimiento de plataformas de e-commerce (Shopify, VTEX, Magento, etc.).Inglés intermedio.Familiaridad con categorías específicas (moda, hogar, electrónicos, belleza, etc.).
Qué OfrecemosRol con gran potencial de crecimiento y autonomía progresiva.Participación directa en la construcción y expansión de unidades de negocio.Cultura dinámica, ágil y enfocada en resultados.Paquete competitivo y oportunidades de desarrollo hacia roles Senior, líder comercial, product manager o líder expansión internacional