Coach en Ventas BB Técnicas Y Consultivas

Nos encontramos buscando un/a Coach especializado/a en ventas B2B técnicas y consultivas para diseñar e implementar un programa de formación destinado al equipo comercial de una empresa multinacional del sector de tecnología, energía, telecomunicaciones e infraestructura.
Buscamos un profesional que pueda capacitar desde la práctica y la acción, comprendiendo previamente la particularidad de los productos, servicios, clientes y ciclos comerciales de la organización.
Principales desafíos de la intervenciónAnalizar el proceso comercial actual e identificar oportunidades de mejora.Comprender el portafolio de productos, servicios y soluciones de la empresa.Fortalecer la prospección y apertura de nuevas cuentas B2B.Mejorar las reuniones de diagnóstico y descubrimiento de necesidades.Entrenar la comunicación de soluciones técnicas frente a distintos interlocutores.Traducir características técnicas en impacto operativo, económico y estratégico.Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según cada cliente.Trabajar objeciones, negociación, seguimiento y cierre.Mejorar la planificación de cuentas, gestión del pipeline y uso del CRM.Realizar simulaciones, role plays y clínicas sobre oportunidades comerciales reales.Definir acciones concretas y mecanismos de seguimiento posteriores a la capacitación.
Perfil que buscamosCoach o entrenador comercial.Capacitador/a en ventas B2B.Consultor/a de ventas técnicas o complejas.Gerente, director o líder comercial con experiencia formando equipos.Experiencia tecnica en ventas de productos y soluciones de Energía y Telecomunicaciones
Se requerirá propuesta de capacitaciónm puede ser presentada en formato PDF, documento o presentación.
Las personas preseleccionadas serán contactadas exclusivamente por correo electrónico.