Comercial BB Orientado a Constructoras Y Proyectos

Quiénes somos?FERJO, S.A. es una empresa guatemalteca especializada en soluciones para el sector construcción.Nuestro portafolio incluye:Venta e instalación de Sarán para construcciónPintura de edificiosPintura industrialDesinstalación de estructurasHerrería y trabajos en estructuras metálicasSoluciones especiales para proyectos constructivosBuscamos incorporar a nuestro equipo un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia y contactos dentro del sector construcción.OBJETIVO DEL PUESTODesarrollar nuevos negocios y generar relaciones comerciales de largo plazo con constructoras, desarrolladores, contratistas y empresas industriales, identificando proyectos en ejecución o planificación donde FERJO pueda participar como proveedor de productos y servicios.La persona será responsable de abrir puertas, detectar proyectos, contactar a los responsables de decisión, presentar soluciones, cotizar y dar seguimiento hasta concretar la venta.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESDesarrollo de clientesProspectar constructoras y empresas relacionadas con la construcción.Identificar nuevos proyectos de construcción.Crear y mantener una cartera de clientes.Realizar visitas comerciales a proyectos y oficinas.Identificar a las personas responsables de compras, proyectos, construcción y mantenimiento.Generar reuniones comerciales con potenciales clientes.Desarrollo de proyectosDetectar oportunidades desde las primeras etapas del proyecto.Levantar necesidades y requerimientos.Coordinar visitas técnicas.Solicitar y preparar cotizaciones.Dar seguimiento a propuestas comerciales.Negociar y cerrar negocios.Mantener seguimiento posterior a la venta.Gestión comercialElaborar reportes de visitas y oportunidades.Mantener actualizado el CRM o herramienta de seguimiento.Elaborar pipeline de ventas.Cumplir objetivos mensuales de ventas y generación de oportunidades.Dar seguimiento constante a cotizaciones pendientes.Recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevas oportunidades.PERFIL QUE BUSCAMOSIndispensableExperiencia en ventas B2B.Experiencia comercial relacionada con construcción, materiales, servicios para obras o industria.Experiencia realizando ventas de campo.Capacidad comprobada para prospectar clientes nuevos.Excelente capacidad de negociación y cierre.Disponibilidad para realizar visitas a proyectos.Vehículo propio y licencia vigente.MUY DESEABLETener cartera de contactos dentro del sector construcción.Buscamos especialmente personas que tengan relación con:Gerentes de comprasJefes de comprasGerentes de proyectosResidentes de obraSuperintendentesIngenierosArquitectosContratistasEncargados de mantenimientoDesarrolladores inmobiliariosCOMPETENCIASProspección comercialNegociaciónCierre de ventasComunicación efectivaRelaciones interpersonalesOrientación a resultadosOrganización y seguimientoIniciativaCapacidad para trabajar en campoVisión de negocioOFRECEMOSSalario base competitivo.Comisiones por ventas.Bonificaciones por cumplimiento de metas.Oportunidad de crecimiento.Capacitación sobre productos y servicios.Herramientas comerciales.Integración a una empresa en crecimiento.Posibilidad de desarrollar una cartera propia de clientes.