Comercial técnico Refrigeración Industrial

PERFIL DE CARGOCOMERCIAL TÉCNICO – REFRIGERACIÓN INDUSTRIAL Área: Comercial Reporta a: Gerencia Comercial – Ubicación: Montevideo o zonas de fácil acceso Zona de actuación: Uruguay Modalidad: Prestación de servicios / facturación
1. OBJETIVO DEL CARGODesarrollar comercialmente la unidad de Refrigeración Industrial en Uruguay, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, identificación de proyectos y asesoramiento técnico-comercial.Tendrá foco en soluciones vinculadas a sistemas de refrigeración industrial, repuestos, mantenimiento y servicios, trabajando en coordinación con locales y los equipos técnicos especializados de Argentina.Su principal desafío será ampliar la presencia en el mercado y transformar oportunidades detectadas en negocios concretos.
2. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES· Prospectar nuevos clientes, industrias y proyectos con potencial de negocio.· Generar agenda propia de visitas técnico-comerciales en Montevideo e interior del país.· Detectar necesidades de equipos, compresores, repuestos, mantenimiento y servicios de refrigeración industrial.· Desarrollar y mantener relaciones con responsables de mantenimiento, ingeniería, producción, compras y otros decisores.· Realizar un primer relevamiento técnico de las necesidades del cliente y coordinar con especialistas de refrigeración industrial cuando se requiera mayor profundidad técnica.· Elaborar y realizar seguimiento de oportunidades y propuestas comerciales hasta su concreción.· Desarrollar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial comercial.· Mantener actualizado el pipeline, registrando visitas, oportunidades, avances y próximos pasos.· Informar periódicamente a la Gerencia Comercial sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado.· Participar eventualmente en ferias, exposiciones y actividades comerciales del sector.
3. FORMACIÓN Y EXPERIENCIASe valorará formación técnica vinculada a:· Mecánica Industrial.· Electromecánica.· Refrigeración Industrial.· Mantenimiento Industrial.· Ingeniería o tecnicaturas afines.
Experiencia: preferentemente 3 años o más en posiciones técnico-comerciales B2B vinculadas a refrigeración, mecánica, mantenimiento, compresores, equipamiento o servicios industriales.La formación universitaria completa no será excluyente cuando el candidato demuestre experiencia técnica-comercial relevante, conocimiento del mercado y capacidad para generar negocios.
4. REQUISITOS Y CONOCIMIENTOS VALORADOS· Experiencia en venta consultiva y desarrollo de nuevos negocios B2B.· Conocimiento del mercado industrial uruguayo.· Se valorará especialmente contar con cartera de contactos o relacionamiento previo con potenciales clientes.· Conocimientos de refrigeración industrial, sistemas con amoníaco, compresores y/o mantenimiento industrial serán especialmente valorados.· Disponibilidad para realizar visitas frecuentes y viajar al interior.· Transporte propio.· Residencia en Montevideo o zonas de fácil acceso.· Posibilidad de facturar servicios.· Manejo de herramientas informáticas y sistemas de seguimiento comercial.· Inglés y/o portugués serán valorados para interacción y participación en actividades regionales.
5. COMPETENCIAS CLAVE· Marcada orientación comercial y a resultados.· Iniciativa, autonomía y capacidad de prospección.· Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades.· Criterio y comprensión técnica.· Comunicación, negociación y generación de relaciones de confianza.· Organización, seguimiento y disciplina comercial.· Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos locales y regionales.
6. INDICADORES DE GESTIÓNEl desempeño del cargo será evaluado principalmente a través de:· Nuevos clientes y potenciales prospectados.· Oportunidades comerciales calificadas generadas.· Visitas técnico-comerciales y proyectos detectados.· Propuestas/cotizaciones originadas.· Evolución y conversión del pipeline comercial.· Nuevos clientes incorporados y clientes recuperados.· Facturación generada a partir de nuevos negocios.
INDICAR ASPIRACIÓN SALARIAL
El foco del cargo estará puesto en su capacidad para transformar la prospección y el relacionamiento técnico-comercial en oportunidades concretas y nuevos negocios para la unidad de Refrigeración Industrial.