Consultor Comercial B2B – Pagos Empresariales

Consultor Comercial B2B – Pagos Empresariales (Ecuador - Guayaquil)
📍 Ubicación: Guayaquil, Ecuador 📄 Modalidad: Contrato por honorarios profesionales / independiente ⏳ Duración: 6 meses 📅 Fecha estimada de ingreso: 1 de octubre
Sobre la posición Buscamos un Consultor Comercial B2B con sólida trayectoria en banca empresarial y venta consultiva, para liderar el desarrollo de negocio de pagos B2B en los segmentos Corporativo y Grandes Empresas, trabajando en estrecha coordinación con la fuerza comercial de una reconocida institución financiera.
Responsabilidades principalesElaborar y gestionar un business plan semestral junto a los Gerentes de Relación.Generar semanalmente citas con nuevos clientes potenciales.Reportar a Ejecutivos/Gerentes de Relación el avance de negocios con sus clientes.Realizar investigación previa de cada cliente para preparar propuestas personalizadas.Asesorar a clientes en el uso de tarjetas de crédito como solución de tesorería.Dar seguimiento a propuestas hasta el cierre del negocio.Acompañar el proceso de solicitud, expedición, entrega y activación de tarjetas.Dar seguimiento postventa a la facturación y detectar oportunidades de profundización.Brindar soporte postventa ante eventualidades en el uso de las tarjetas.Elaborar informes mensuales de desempeño y reportes semanales de pipeline (dashboard).
RequisitosTítulo universitario culminado en Ingeniería, Economía, Administración, Finanzas o afines.Mínimo 10 años de experiencia comercial gestionando portafolios de clientes Corporativos y Grandes Empresas (Key Account Manager, ventas B2B).Deseable experiencia en liderazgo comercial y venta consultiva en entidades financieras (Gerente de Relación, Ejecutivo de Cuentas Empresariales, Ejecutivo de Cash Banca Empresarial).Deseable experiencia en áreas de tesorería/finanzas en empresas del sector real con ventas superiores a USD$15 millones.
CompetenciasAlta orientación a resultados y actitud comercial consultiva.Seniority para generar credibilidad ante ejecutivos, gerentes y tesoreros.Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación oral y escrita.Buen manejo de Excel y PowerPoint (análisis cuantitativo y presentaciones).Capacidad de tomar decisiones con información incompleta.Proactividad y recursividad para superar obstáculos.
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