Consultor Comercial B2B Senior – Tarjetas Corporativas y Medios de Pago

Consultor Comercial B2B Senior – Tarjetas Corporativas y Medios de Pago 📍 Ciudad de México | Proyecto de 10 meses | Inicio: noviembre 2026

Buscamos un/a Consultor/a Comercial B2B Senior para acelerar el negocio de tarjetas corporativas (crédito, prepago/recargables y soluciones de dispersión) de una importante compañía del sector financiero y de medios de pago en México.

Serás el/la especialista técnico-comercial entre la fuerza de ventas y los clientes corporativos y PYMEs, con interlocución directa con CFOs, Tesoreros y Directores de RRHH y Compras.

¿Qué harás?Diseñar e implementar el Business Plan B2B para la penetración de tarjetas corporativas de crédito y recarga (tesorería, viáticos, combustible, despensa).Construir propuestas comerciales a la medida y modelos financieros: márgenes por dispersión, esquemas tarifarios y rentabilidad.Articular con Riesgo, Crédito, Onboarding y Operaciones para agilizar la emisión de tarjetas y la parametrización de límites de gasto.Impulsar el primer uso y el crecimiento del volumen transaccional (TPV) de empresas cliente.Capacitar al equipo comercial en el manejo de objeciones: comisiones, límites de crédito.Preparar reportes ejecutivos y dashboards de pipeline y TPV ante el Steering Committee.
¿Qué buscamos?Licenciatura concluida en Ingeniería, Economía, Administración, Finanzas o afín (titulado/a).5 a 8 años de experiencia comercial B2B en banca empresarial/corporativa, emisores de monederos electrónicos y vales, fintechs o empresas de medios de pago en México.Mínimo 3 años vendiendo, estructurando y negociando tarjetas de crédito empresariales, tarjetas prepago/recargables corporativas y soluciones de dispersión para Grandes Cuentas y PYMEs.
Excel avanzado (bases de cartera, corridas financieras, proyecciones de TPV, dashboards).PowerPoint y pitch ejecutivo: business plans, casos de negocio y propuestas para C-Level.Habilidad para negociar peer-to-peer con alta dirección y resolver fricciones con áreas de Crédito, Riesgo, Operaciones y Cumplimiento.
Altamente deseableConocimiento del marco fiscal mexicano: deducibilidad ISR/IVA, regulación SAT para monederos de despensa y combustible, CFDI 4.0 y complementos de pago.Red de contactos C-Level en corporativos y medianas empresas.
OfrecemosProyecto de 10 meses con un cliente líder del sector.Esquema contractual por honorarios profesionales.Ingreso fijo más variable trimestral, e incentivos comerciales mensuales y semestrales.Exposición directa a la alta dirección y a una estrategia comercial de alto impacto.
El proceso incluye una prueba técnica de Excel y la presentación de un caso de negocio.