Consultor Comercial BIM

Propósito del rolDesarrollar y expandir el negocio de soluciones BIM en el territorio de México, mediante la gestión estratégica del territorio, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el cierre de negocios, actuando como consultor comercial frente a clientes del sector infraestructura.
Responsabilidades principalesDiseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio mexicano, alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.Desarrollar mercado y generar pipeline de oportunidades comerciales en clientes nuevos y existentes.Gestionar cuentas estratégicas con enfoque en crecimiento, rentabilidad y fidelización.Liderar el proceso completo de venta consultiva B2B: prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.Entender las necesidades del cliente y traducir el valor de BIM en beneficios de negocio (eficiencia, ahorro, control, toma de decisiones).Coordinar con equipos técnicos, internos y con el fabricante como apoyo al proceso comercial.Apoyar iniciativas de marketing, eventos comerciales y generación de demanda.Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad del territorio.
Perfil que buscamosProfesional en Ingeniería (Civil, Construcción, Industrial, Comercial) o carreras afines.Fuerte orientación comercial y de negocio, con interés claro en ventas y desarrollo de mercado.Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.Capacidad para liderar conversaciones ejecutivas, negociar y cerrar oportunidades.Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución táctica en campo.⚠️ Este rol no está orientado a la ejecución técnica de modelos BIM. El conocimiento técnico es un medio para vender, no el fin del cargo.
Conocimientos técnicos (deseables, no excluyentes)Conocimiento general de metodología BIM y procesos constructivos.Experiencia previa en venta de soluciones BIM o tecnológicas aplicadas a infraestructura (vías, acueductos, subestaciones, edificaciones).Capacidad de comprender aspectos técnicos para soportar el discurso comercial y la propuesta de valor.
Competencias claveOrientación al logro y cumplimiento de metas comerciales.Habilidad para identificar oportunidades y generar relaciones de largo plazo.Pensamiento crítico y enfoque en soluciones.Autogestión, disciplina comercial y recursividad.Trabajo colaborativo con enfoque en resultados.
Indicadores de éxito del rolCumplimiento de cuota de ventas.Pipeline generado y tasa de cierre.Crecimiento del territorio y de cuentas estratégicas.Rentabilidad de los negocios cerrados.