Consultor Comercial en Salud Ocupacional

All Fire es una empresa dedicada a la distribución de soluciones y equipamiento especializado en seguridad, con un portafolio que incluye la vertical de Salud Ocupacional e Higiene Industrial: protección de cabeza, ocular, auditiva, respiratoria, corporal, de manos y pies, trabajo en alturas, detección de gases, espacios confinados y señalización. Atiende empresas de industria, construcción, agroindustria, energía, logística e instituciones tanto públicas como privadas en Costa Rica.
El Consultor Comercial Especializado en Salud Ocupacional es responsable de desarrollar comercialmente esta vertical. Su función principal es identificar riesgos ocupacionales en las empresas clientes (mecánicos, eléctricos, químicos, biológicos, ergonómicos, por trabajo en alturas, espacios confinados, entre otros) y recomendar soluciones que protejan la vida y la salud de los trabajadores, apoyándose en un enfoque de venta consultiva basado en la reducción del riesgo y el cumplimiento normativo. Representa técnicamente a ALL FIRE frente a clientes públicos y privados, actuando como un asesor especializado más que como un vendedor tradicional.
Responsabilidades ClaveProspección comercial: Identificar y contactar empresas del mercado objetivo (industria, construcción, agroindustria, energía, logística) con necesidades en salud ocupacional.Visitas técnicas: Programar visitas y elaborar diagnósticos preliminares de riesgos laborales presentes en cada cliente.Propuestas técnico-comerciales: Recomendar soluciones integrales (no productos aislados) para reducir riesgos y cumplir con la normativa vigente.Cotizaciones y demostraciones: Preparar cotizaciones, coordinar pruebas de producto y realizar demostraciones ante los clientes.Negociación y cierre: Negociar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre del negocio.Seguimiento postventa: Ejecutar visitas postventa para dar continuidad y fidelizar al cliente.Gestión del CRM: Mantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades comerciales en el sistema.Cumplimiento de cuota: Alcanzar los objetivos comerciales asignados para la vertical de Salud Ocupacional.Actualización técnica: Mantenerse certificado y actualizado en las marcas y productos del portafolio de ALL FIRE.Venta cruzada: Identificar oportunidades para ofrecer soluciones de otras verticales de ALL FIRE a los mismos clientes.
Requisitos Básicos IndispensablesBachillerato universitario en Criminología, Seguridad, Derecho o carrera afín, o bien, experiencia comprobada en ventas consultivas para organismos de seguridad o instituciones públicas.Mínimo tres años de experiencia en ventas B2B.Licencia de conducir B1 vigente y vehículo propio.Disponibilidad para viajar dentro del país tanto dentro como fuera del GAM.Manejo de CRM y de Microsoft 365.
Requisitos DeseablesExperiencia en ventas al sector gobierno y en procesos de licitación pública (SICOP).Experiencia previa en soluciones de seguridad o equipamiento táctico.Inglés técnico.Conocimiento de normativa del Ministerio de Seguridad Pública, normas NIJ y NFPA.Disponibilidad para capacitación continua.
Habilidades BlandasIntegridad y ética profesional.Comunicación efectiva y habilidad de negociación institucional.Organización y orientación a resultados.Capacidad analítica y proactividad.