Consultor de Cuentas - Región Norte

Consultor de Cuentas — Región Norte Aico, SRL · Santiago, Moca, La Vega y zonas aledañas Tiempo completo · Modalidad híbrida · Área Comercial – Ventas
SOBRE AICOAico es un integrador tecnológico especializado en automatización de edificios (BMS), seguridad electrónica, control de acceso, detección de incendios e infraestructura de red. Contamos con las certificaciones Genetec Security Center Enterprise y Schneider Electric EcoXpert, y representamos marcas como Axis, Hanwha, Honeywell, Aruba y Cisco.Trabajamos proyectos de integración en hospitality, industria y zonas francas. Apostamos por la innovación, la calidad y la mejora continua en todo lo que entregamos. Si te interesa la tecnología aplicada a la operación real de empresas y edificios, en Aico encontrarás un entorno dinámico para crecer y aportar.
SOBRE EL PUESTOComo Consultor de Cuentas para la Región Norte serás responsable de desarrollar el negocio de Aico en Santiago, Moca, La Vega y zonas aledañas. La región concentra zonas francas, industria y proyectos de hospitality: sectores donde nuestras soluciones tienen aplicación directa.La empresa entrega prospectos como punto de partida. A partir de ahí, la prospección, el desarrollo y el cierre de cuentas corren por tu gestión, con autonomía plena sobre agenda, pipeline y resultados. Es una posición para alguien que ya sabe vender proyectos técnicos: gestionarás ciclos de venta largos, con múltiples decisores, desde el levantamiento en sitio hasta la presentación de la propuesta junto a nuestros equipos de ingeniería.
La modalidad es híbrida: un día por semana en las oficinas de Santo Domingo, para coordinar con los equipos internos, y el resto de la semana en campo, visitando clientes y prospectos de la Región Norte.
RESPONSABILIDADESProspectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas en la Región Norte, partiendo de los prospectos que entrega la empresa y de la búsqueda propia en la zona.Realizar visitas y reuniones con clientes y prospectos, y levantar en sitio la información técnica y comercial que requiere cada oportunidad.Elaborar propuestas de consultoría y presentar las soluciones ante el cliente, con el respaldo de los equipos de ingeniería de Aico.Gestionar ciclos de venta largos con múltiples decisores: gerencias de mantenimiento, TI, seguridad y operaciones.Dar seguimiento a las cuentas cerradas, asegurando una atención cercana y sostenida en el tiempo.Coordinar con los equipos internos de ingeniería, operaciones y administración para garantizar la correcta implementación y la satisfacción del cliente.Cumplir los objetivos comerciales de la región y mantener actualizada la información de gestión en el CRM.
REQUISITOSExperiencia comprobable de 3 años o más en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, proyectos de ingeniería o servicios técnicos: seguridad electrónica, automatización, redes, telecomunicaciones o afines.Credibilidad técnica para sostener conversaciones con gerentes de mantenimiento, TI, seguridad u operaciones, y disposición para aprender las arquitecturas de nuestras soluciones.Manejo de ciclos de venta largos: prospección, levantamiento de requerimientos en sitio, seguimiento de propuestas y cierre.Residencia en Santiago, Moca, La Vega o zonas aledañas, con relaciones activas en el tejido empresarial de la región (zonas francas, industria, hotelería). Es un diferenciador fuerte del perfil.Autonomía para gestionar agenda, pipeline y CRM sin supervisión diaria, con disciplina de reporte de resultados.Formación en ingeniería, tecnología, administración o mercadeo. La formación pesa menos que la experiencia: se valora el historial de resultados en venta de soluciones.Comunicación efectiva oral y escrita, manejo competente de herramientas ofimáticas y CRM, y disponibilidad para desplazarse dentro de la Región Norte y asistir un día por semana a las oficinas de Santo Domingo.
BENEFICIOSSalario competitivo, acorde con la experiencia y el perfil.Bonificación trimestral por desempeño, atada a objetivos comerciales claros de la región.Bonificación anual.Subsidio de combustible para la gestión en la región.Modalidad híbrida: un día por semana en Santo Domingo y el resto en campo.
CÓMO APLICARPostúlate a través de esta publicación y envía tu currículum actualizado a [email protected]. Revisamos todas las candidaturas y contactamos a los perfiles que se ajusten al puesto para continuar con el proceso de selección.
En Aico valoramos la diversidad y evaluamos a todos los candidatos bajo los mismos criterios de idoneidad para el puesto.