Consultor de ventas B2B Jr

Sobre el puesto
Bielo es un software en la nube, con app móvil, para gestionar la operación de servicio de talleres automotrices, centros de servicio, concesionarios y repuesteras. Cubre agenda de citas, recepción del vehículo con fotos y firma del cliente, cotizaciones que el cliente aprueba desde su celular, órdenes de trabajo, control de bahías y tiempos de mecánicos, inventario con kardex, punto de venta de mostrador, cuentas por cobrar y facturación electrónica FEL. Se integra con Talkme, la IA conversacional de CONSYSTEC, para enviar por WhatsApp confirmaciones de cita, presupuestos, avances del vehículo y recordatorios de mantenimiento.
Buscamos a alguien que quiera desarrollar su carrera vendiendo tecnología B2B en el sector automotriz. Tendrás una cartera de clientes y prospectos asignada por la empresa, y llevarás cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre.

Lo que harás
Gestionar la cartera de talleres, centros de servicio, concesionarios y repuesteras que te asignemos.Contactar, calificar y dar seguimiento a cada cuenta por teléfono, WhatsApp, correo y visitas.Entender cómo opera cada cliente hoy (cuaderno, Excel u otro sistema): cómo agenda, cotiza, controla su inventario, cobra y factura. Realizar demostraciones de Bielo de forma independiente, adaptadas al tipo de negocio de cada cliente.Registrar a tus clientes nuevos en la plataforma, apoyar su capacitación inicial y dar seguimiento al uso de tu cartera.Elaborar y dar seguimiento a propuestas hasta el cierre.Registrar toda tu actividad en el CRM.Reportar al Director Comercial lo que escuchas en el mercado: objeciones, competidores y necesidades recurrentes.Cumplir metas semanales y mensuales de reuniones, demos y cierres.
Lo que buscamos
Estudios en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines, o experiencia comercial equivalente.Mínimo 1 año en ventas, atención a cliente o prospección.Comunicación clara, oral y escrita.Disciplina para dar seguimiento y trabajar con metas.Disponibilidad para visitar clientes en Guatemala y para la modalidad híbrida.Deseable: experiencia en ventas B2B o software, y conocimiento del sector automotriz o de repuestos.Deseable: nociones de inventarios, punto de venta o facturación electrónica FEL, y manejo de CRM.
Lo que ofrecemos
Sueldo base más comisiones por ventas.Cartera de clientes proporcionada por la empresa.Ambiente de demostración de Bielo para tus presentaciones.Capacitación en el producto y en el proceso de venta.Modalidad híbrida.Prestaciones de ley.