Consultor De Ventas

Sobre el Puesto- Cargo: Asesor de Ventas de Instrumentación analítica avanzada para laboratorios- Área: Comercial- Modalidad: Presencial con visitas a clientes y disponibilidad para viajar- Ubicación: San José, Costa Rica- Horario: Lunes a viernes de 08:00 a las 17:00- Compensación: Salario base competitivo + comisiones + premio por desempeño.
La oportunidadEstamos buscando a alguien que quiera construir un territorio comercial propio en el segmento de instrumentación analítica avanzada. Este rol es para quien disfruta de identificar oportunidades, abrirlas y desarrollarlas hasta el cierre.El amplio segmento de nuestra cartera en Centroamérica es técnicamente exigente y comercialmente atractivo: ciclos de venta de mediana a larga duración, tickets altos, clientes sofisticados.Si tenés background en espectrometría, análisis térmico, ensayos mecánicos, microscopía, entre otros y además te apasiona la interacción comercial, este rol te da la posibilidad de combinar ambas fortalezas en un mercado donde eso es difícil de encontrar y muy valorado por los clientes.
¿Qué vas a hacer?Prospección y desarrollo de mercado • Identificar y contactar activamente laboratorios industriales, universidades, institutos de I+D y empresas en alimentos, farmacéutica, polímeros, minería, ciencia de materiales, entre otros.• Calificar oportunidades, gestionar el seguimiento en CRM y mantener un pipeline activo en todas sus etapas.Visitas y presentaciones técnicas• Realizar visitas presenciales para entender procesos, detectar necesidades analíticas no cubiertas y proponer soluciones concretas.• Presentar y demostrar equipos de espectrometría (XRF, XRD, OES), microscopía (SEM), análisis térmico (TGA, DSC, calorimetría), tamaño de partícula, porosidad, densidad y ensayos físico-mecánicos.• Coordinar pruebas piloto y validaciones técnicas junto al equipo de aplicaciones y servicio.Desarrollo de cartera y colaboración interna • Desarrollar la cartera existente mediante venta cruzada y ampliación de servicios.• Aportar feedback de mercado al área de marketing y colaborar con operaciones y administración para armar propuestas integrales. ¿Qué buscamos?• Formación en Ingeniería Química, Química Industrial, Física, Materiales o afines• Mínimo 3 años en ventas B2B con resultados comprobables: cuota alcanzada, clientes nuevos abiertos, ticket promedio.• Conocimiento en alguna de estas técnicas: espectrometría (XRF, XRD, OES), Microscopía (SEM) y análisis de materiales análisis térmico, tamaño de partícula, porosidad, densidad o ensayos físico-mecánicos.• Inglés avanzado• Disponibilidad para viajar• Vehículo propio preferente
Competencias Específicas: • Venta consultiva y orientación al cliente.• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.• Capacidad para desarrollar y gestionar cuentas estratégicas.• Organización y planificación de procesos comerciales de ciclo largo.• Pensamiento analítico y orientación a resultados.• Trabajo colaborativo con equipos técnicos y multidisciplinarios.• Proactividad, adaptabilidad y aprendizaje continuo.
¿Qué te ofrecemos?• Salario base + comisiones + premio por desempeño.• Capacitación técnica en Argentina, USA y Europa.• Día libre por cumpleaños, horas para trámites personales.• Contratación directa en relación de dependencia.