Consultor Técnico Comercial - Diagnóstico Clínico y Ciencias de Laboratorio

Propósito del PuestoGestionar y desarrollar las cuentas estratégicas y el portafolio asignado en la región del Caribe, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la asesoría científica, técnica y comercial a laboratorios clínicos, hospitales, distribuidores y centros de investigación. La posición es responsable de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave, identificar oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales a través de un enfoque consultivo y orientado al cliente.
ResponsabilidadesGestionar y desarrollar las cuentas estratégicas asignadas en la región del Caribe.Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y penetración de mercado dentro de los segmentos de diagnóstico clínico, laboratorio y ciencias de la vida.Desarrollar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.Brindar asesoría técnica y comercial a laboratorios clínicos, hospitales, centros de investigación y distribuidores.Liderar reuniones, negociaciones y presentaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave.Construir y mantener relaciones sólidas de largo plazo con clientes estratégicos y distribuidores.Gestionar el pipeline comercial, oportunidades de negocio y pronósticos de ventas mediante herramientas CRM.Elaborar reportes comerciales, análisis de mercado e indicadores de desempeño.Coordinar con áreas internas para garantizar una experiencia integral y de excelencia para el cliente.Representar a la compañía en congresos, eventos científicos, ferias y actividades de la industria.Mantenerse actualizado sobre tendencias, nuevas tecnologías y desarrollos del mercado de diagnóstico clínico y laboratorio.
RequisitosFormación AcadémicaLicenciatura universitaria en Bioanálisis, Microbiología, Biología, Química Biológica, Química y Farmacia (QFB/QBP), Biotecnología o carreras afines al Laboratorio Clínico.ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave.Experiencia en diagnóstico clínico, dispositivos médicos de diagnóstico, reactivos, equipamiento de laboratorio o industrias relacionadas con ciencias de la vida.Experiencia gestionando relaciones comerciales con laboratorios clínicos, hospitales, distribuidores o centros de investigación.Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de ventas.Altamente valorado:Experiencia en compañías de dispositivos médicos, diagnóstico molecular o farmacéuticas con enfoque en laboratorio clínico.IdiomasInglés nivel B2 avanzadoOtros RequisitosVisa americana vigente.Pasaporte vigente.Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región del Caribe.Manejo de CRM (Salesforce o similar).Dominio intermedio-avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.Experiencia en análisis comercial, forecast y gestión de indicadores de ventas.
Competencias ClaveComercialesVentas consultivas.Gestión de cuentas clave (KAM).Negociación e influencia.Desarrollo de negocios.Orientación a resultados.Elaboración y seguimiento de pronósticos de ventas.TécnicasConocimiento del mercado de diagnóstico clínico y laboratorio.Capacidad para comunicar conceptos científicos y técnicos.Análisis de mercado e identificación de oportunidades.Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Perfil Ideal para la PosiciónBuscamos profesionales con formación científica sólida (Bioanálisis, Microbiología, Biología, QFB/QBP o carreras afines) y experiencia comprobada en ventas consultivas dentro del sector de diagnóstico clínico, laboratorio o ciencias de la vida. El candidato ideal combina conocimiento técnico-científico con una fuerte orientación comercial, experiencia en manejo de cuentas estratégicas y capacidad para desarrollar relaciones de alto nivel con clientes y distribuidores en mercados regionales.