Coordinador De Marketing Cuentas Claves

Objetivo del puestoPlanificar, coordinar y ejecutar estrategias de marketing dirigidas a las cuentas clave de la compañía, desarrollando iniciativas que fortalezcan la presencia, visibilidad, posicionamiento y rotación de las marcas dentro de cada cliente.
La posición funcionará como enlace entre Marketing, el equipo Comercial/KAM y las cuentas estratégicas, transformando las necesidades y oportunidades comerciales en planes de marketing alineados con los objetivos de marca y negocio.
Responsabilidades principales1. Desarrollo de planes de marketing por cuentaDesarrollar planes de marketing específicos para las principales cuentas clave.Identificar oportunidades de crecimiento, visibilidad y posicionamiento de las marcas dentro de cada cliente.Adaptar las estrategias generales de las marcas a las características, consumidor y dinámica comercial de cada cuenta.Elaborar calendarios de campañas, temporadas comerciales, lanzamientos y activaciones por cliente.Asegurar que las acciones ejecutadas respondan tanto a los objetivos de negocio como a la estrategia de marca.2. Coordinación con Comercial y KAMTrabajar conjuntamente con KAM y Comercial en la planificación de iniciativas para cuentas estratégicas.Recibir y analizar solicitudes comerciales antes de convertirlas en acciones de marketing.Coordinar materiales, campañas y acciones necesarias para apoyar las oportunidades identificadas.Dar seguimiento a acuerdos y compromisos de Marketing con cada cuenta.Mantener comunicación constante sobre campañas, lanzamientos, inventario estratégico, temporalidades y oportunidades.3. Trade Marketing y punto de ventaCoordinar exhibiciones, material POP, espacios especiales y visibilidad de marca dentro de los clientes.Supervisar la correcta implementación de campañas en los puntos de venta de las cuentas clave.Identificar oportunidades para mejorar presencia frente a competidores.Coordinar activaciones y experiencias de marca dentro de los clientes.Mantener evidencia y control de las implementaciones realizadas.4. Campañas y promocionesCoordinar campañas específicas para cuentas clave según temporalidades y oportunidades comerciales.Participar en el desarrollo de mecánicas promocionales junto con Marketing y Comercial.Coordinar artes, materiales, producción e implementación.Garantizar que promociones y campañas mantengan coherencia con el posicionamiento y lineamientos de cada marca.Evitar que las iniciativas se concentren únicamente en descuentos, incorporando acciones que construyan valor, diferenciación y preferencia.5. Análisis de desempeño de cuentasAnalizar ventas, rotación, productos, categorías y desempeño de las campañas ejecutadas.Identificar productos de mayor y menor desempeño por cliente.Comparar resultados entre cuentas, campañas y temporalidades.Analizar el impacto de las inversiones de marketing realizadas en cada cuenta.Identificar oportunidades de optimización de inversión.Preparar reportes ejecutivos con resultados, aprendizajes y recomendaciones.6. Presupuesto de marketing por cuentaLlevar control de las inversiones destinadas a cuentas clave.Dar seguimiento al presupuesto utilizado por cliente, campaña y marca.Coordinar cotizaciones, proveedores, órdenes de compra y facturación relacionada con las acciones.Mantener documentación y respaldos de las inversiones realizadas.Evaluar el desempeño de las inversiones para apoyar futuras decisiones.7. Relación con cuentas claveMantener comunicación con los contactos de Marketing de las cuentas cuando corresponda.Coordinar calendarios promocionales y oportunidades de colaboración.Gestionar solicitudes de materiales, contenido e información de las marcas.Detectar oportunidades de campañas conjuntas, espacios adicionales, eventos o acciones especiales.Construir relaciones de colaboración que permitan desarrollar iniciativas de mayor valor para ambas partes.
Perfil requerido - Formación
Bachillerato universitario en Marketing, Publicidad, Administración, Comunicación o carrera afín.Experiencia2 a 4 años de experiencia en Marketing, Trade Marketing, Shopper Marketing, Key Accounts Marketing o posiciones similares.Experiencia trabajando con clientes B2B, cadenas comerciales, retail o cuentas estratégicas.Deseable experiencia coordinando campañas y activaciones en múltiples puntos de venta.ConocimientosTrade Marketing.Marketing B2B y B2B2C.Gestión de cuentas.Análisis de ventas y desempeño comercial.Manejo de presupuestos.Excel intermedio.Presentaciones ejecutivas.Gestión de proveedores.Marketing digital y tradicional.Competencias clavePensamiento estratégico y comercial.Capacidad analítica.Organización y seguimiento.Excelente comunicación.Negociación e influencia.Orientación a resultados.Capacidad para construir relaciones.Proactividad.Atención al detalle.Manejo simultáneo de múltiples cuentas y proyectos.Capacidad para detectar oportunidades.