Coordinador de Marketing (GoToMarket)

AJEMEX es una reconocida empresa internacional en la industria de bebidas con más de 36 años de experiencia, nos hemos destacado por brindar soluciones integrales y eficientes a nuestros clientes. Trabajar en AJEMEX significa formar parte de un equipo comprometido, profesional y con un ambiente laboral colaborativo. Valoramos el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados, brindando oportunidades de crecimiento y capacitación continua.
Misión del puesto:Desarrollar e implementar la estrategia de Go to Market de AJE México Norte, mediante el análisis de territorios, canales, clientes y modelos de servicio, construyendo Business Cases y proyectos de transformación comercial de largo plazo. Integrar las estrategias de Comercial, Marketing y Trade Marketing para identificar oportunidades de crecimiento rentable y asegurar la evolución del modelo comercial.
Principales responsabilidades:Diseñar y actualizar la estrategia GTM por territorio, canal y modelo de atención, identificando oportunidades de crecimiento rentable y definiendo prioridades de desarrollo.Construir Business Cases y escenarios económicos para nuevos modelos de servicio, cobertura, canales y proyectos estratégicos, sustentando recomendaciones ante el Country Manager y las áreas involucradas.Desarrollar Business Plans y planes de crecimiento de mediano y largo plazo, incluyendo iniciativas, capacidades requeridas, inversiones, beneficios y principales hitos de implementación.Liderar proyectos corporativos y de transformación comercial, coordinando equipos multifuncionales, pilotos, validación de resultados y escalamiento de soluciones.Integrar las estrategias de Comercial, Marketing y Trade Marketing, asegurando una visión única de mercado, canal, cliente y ejecución.Monitorear tendencias, benchmarks y evolución de canales/modelos comerciales, traduciendo insights de mercado en oportunidades y recomendaciones para AJE México. Incluye elaboración de reportes de tracking estratégico y táctico de principales iniciativas.
Requisitos:Amplio conocimiento del mercado mexicano, experiencia en Canal Tradicional, Moderno, Mayorista. Gestionando modelos comerciales directos e indirectos.Experiencia en análisis de información de Mercado: Nielsen, Kantar, EuromonitorExperiencia en construcción de Business Cases, evaluación de rentabilidad, y planes de crecimiento de mediano/largo plazo.Capacidad para analizar territorios, potencial de mercado, cobertura, costo de servir y modelos de atención.Experiencia liderando proyectos corporativos/transversales y alineando Comercial, Marketing, Trade y Supply.Office 365 avanzado, especialmente Excel y PowerPoint; deseable experiencia con BI y aplicación de soluciones de negocio con IA.Comunicación ejecutiva, pensamiento analítico, influencia y capacidad de negociación.
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia o carrera a fin.
Ofrecemos:Salario base competitivoVales de despensaComedor subsidiadoFondo de ahorroPrestaciones de ley desde el primer díaEstabilidad laboralSeguro 360Plan de crecimiento
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