Coordinador Sales Capabilities

AJEMEX es una reconocida empresa internacional en la industria de bebidas con más de 36 años de experiencia, nos hemos destacado por brindar soluciones integrales y eficientes a nuestros clientes. Trabajar en AJEMEX significa formar parte de un equipo comprometido, profesional y con un ambiente laboral colaborativo. Valoramos el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados, brindando oportunidades de crecimiento y capacitación continua.
Misión del puesto:Desarrollar y estandarizar las capacidades de gestión comercial de AJE México Norte, mediante el diseño, implementación y seguimiento de procesos, rutinas, KPIs, herramientas y estándares de ejecución. Con especial foco en canal Tradicional y una visión transversal de todos los Canales, asegurar la adopción en campo y mejorar de forma sostenible la calidad y productividad de la gestión comercial.
Principales responsabilidades:Diagnosticar en campo la calidad de los procesos, rutinas y ejecución comercial, identificando gaps y oportunidades de mejora, con especial foco en Canal Tradicional.Diseñar, estandarizar y actualizar procesos, rutinas, playbooks y estándares de gestión comercial para asegurar una ejecución homogénea entre territorios y canales.Definir y evolucionar KPIs, tableros y mecanismos de seguimiento que permitan gestionar productividad, ejecución, adherencia y desempeño de la fuerza de ventas.Liderar la implementación y adopción de nuevas rutinas, procesos y herramientas mediante acompañamiento en campo, capacitación, coaching y seguimiento de adherencia.Identificar y liderar proyectos de mejora de procesos y Sales Capabilities, coordinando con Comercial, Trade, Marketing, Finanzas, TI y Talento Humano.Generar benchmarks y propuestas de mejora continua, incorporando mejores prácticas y aprendizajes de campo para elevar la efectividad de la organización comercial.
Requisitos:Experiencia directa en procesos comerciales, Sales Excellence/Commercial Excellence, Sales Operations o Field Force Effectiveness.Experiencia en diseño y estandarización de rutinas comerciales, KPIs, tableros de gestión y mecanismos de seguimiento.Experiencia de campo con fuerza de ventas, especialmente Canal Tradicional; capacidad para diagnosticar ejecución y convertir hallazgos en mejoras.Experiencia en construcción y actualización de playbooks, procesos, herramientas de gestión y estándares de ejecución.Conocimiento de indicadores de productividad, cobertura, efectividad, ejecución, adherencia y desempeño comercial.Office 365 avanzado, especialmente Excel y PowerPoint; deseable Power BI y herramientas IA de gestión comercial.Alta capacidad de comunicación multinivel, influencia, facilitación y manejo de equipos multifuncionales.Disponibilidad de viajar (aprox 50% de movilidad).
Educación:Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia o carrera a fin.
Ofrecemos:Salario base competitivoVales de despensaComedor subsidiadoFondo de ahorroPrestaciones de ley desde el primer díaEstabilidad laboralSeguro 360Plan de crecimientoIntégrate a nuestro equipo