Coordinador(a) Comercial

COORDINADOR(A) COMERCIAL
Sobre la posición
En Grupo Gamma buscamos un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar y fortalecer la gestión comercial de nuestras divisiones Simlimites y GammaTours.
La posición será responsable de organizar el departamento comercial, dirigir el seguimiento de las oportunidades, acompañar al equipo y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad. También deberá involucrarse directamente en la captación, negociación y cierre de cuentas y oportunidades estratégicas.
Buscamos un perfil con experiencia sólida en ventas que esté preparado para asumir liderazgo, pero que también disfrute ejecutar, desarrollar relaciones y generar nuevos negocios.Propósito de la posición
Impulsar el crecimiento rentable de Grupo Gamma mediante la captación, reactivación y desarrollo de clientes, cuentas, canales y alianzas, asegurando una gestión disciplinada del pipeline y una coordinación efectiva con Marketing, Operaciones y Finanzas.Responsabilidades principales
• Liderar la gestión comercial de Simlimites y GammaTours.• Establecer metas, prioridades, rutinas y estándares de seguimiento para el equipo comercial.• Supervisar y acompañar a los ejecutivos comerciales en la prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de oportunidades.• Desarrollar directamente cuentas y oportunidades estratégicas.• Dirigir reuniones periódicas de pipeline y asegurar que las oportunidades, actividades y próximos pasos estén registrados en el CRM.• Preparar proyecciones de ventas y margen, identificando riesgos, oportunidades y acciones necesarias para alcanzar los objetivos.• Dar seguimiento a los leads generados por Marketing y asegurar su atención oportuna.• Coordinar con Operaciones la preparación de cotizaciones, la atención de solicitudes y la transferencia organizada de las cuentas captadas.• Diseñar estrategias para captar nuevos clientes, reactivar cuentas inactivas y generar ventas cruzadas entre Simlimites y GammaTours.• Desarrollar alianzas, canales de distribución y nuevas oportunidades de negocio.• Participar en reuniones, visitas, presentaciones, eventos y negociaciones con clientes y aliados.• Evaluar el desempeño comercial mediante indicadores de actividad, conversión, ventas, margen y retención.• Proteger la rentabilidad, asegurando que las propuestas, descuentos y condiciones comerciales cumplan con los márgenes definidos.• Presentar periódicamente los resultados y proyecciones del departamento a la Gerencia General.Perfil requerido• Cuatro años o más de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.• Experiencia coordinando, supervisando o acompañando equipos comerciales, aunque el liderazgo haya sido ejercido de manera informal.• Resultados verificables en captación de clientes, negociación, cierre de negocios y cumplimiento de metas.• Experiencia utilizando CRM, administrando pipelines y preparando proyecciones comerciales.• Capacidad para comprender márgenes, evaluar la rentabilidad de una oportunidad y negociar con criterio comercial.• Formación universitaria en Administración, Mercadeo, Negocios, Turismo o áreas relacionadas.• Capacidad de liderazgo, organización, seguimiento y comunicación profesional.• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santo Domingo y visitar clientes cuando sea necesario.
Valoramos especialmente
• Experiencia en turismo, hotelería, tecnología, telecomunicaciones, seguros o servicios.• Experiencia gestionando cuentas estratégicas, canales, alianzas o procesos comerciales con varios decisores.• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y gestión por indicadores.• Inglés funcional para conversaciones, propuestas y relaciones con clientes o suplidores.
Qué ofrecemos
• Salario fijo y compensación variable vinculada al cumplimiento de objetivos.• Oportunidad de liderar y desarrollar el departamento comercial de Grupo Gamma.• Participación en el crecimiento de dos divisiones complementarias: Simlimites y GammaTours.• Contacto directo con la Gerencia General y colaboración cercana con Marketing, Operaciones y Finanzas.• Espacio para proponer, implementar y liderar nuevas estrategias comerciales.
Si tienes experiencia desarrollando negocios, sabes organizar y acompañar equipos comerciales y estás dispuesto(a) a combinar liderazgo con ejecución directa, queremos conocerte.