Cybersecurity Solution Advisor

📢¡Buscamos un/a Consultor/a Comercial de Ciberseguridad (Cybersecurity Solution Advisor) enfocado/a en la excelencia consultiva y el desarrollo de nuevos negocios! Un perfil clave para asesorar clientes, identificar riesgos tecnológicos e impulsar el crecimiento estratégico mediante soluciones de seguridad de alto impacto. OBJETIVO DEL PUESTO: Asesorar a clientes y prospectos en la selección de soluciones de ciberseguridad, combinando conocimiento técnico y gestión comercial para generar oportunidades, cerrar ventas y construir relaciones sostenibles a largo plazo.HABILIDADES QUE BUSCAMOS EN TI:Prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en sectores objetivo para ampliar la penetración comercial y la cartera de clientes.Gestión técnica y comercial de soluciones de ciberseguridad, articulando ofertas personalizadas según los riesgos y entornos tecnológicos del cliente con el apoyo de preventa e ingeniería.Conducción integral del ciclo de venta B2B de ciberseguridad, abarcando desde la prospección inicial y ejecución de pruebas de concepto hasta la negociación y cierre.Fidelización y gestión continua de cuentas asignadas para asegurar renovaciones tecnológicas y detectar oportunidades de venta cruzada.Administración disciplinada del pipeline comercial y reporte de avances en el CRM para garantizar el cumplimiento de las metas de venta.REQUISITOS:Titulado en Ingeniería en Sistemas, Informática o en áreas afines.Mínimo 5 años de experiencia previa en posiciones similares dentro del rubro.Conocimientos en fundamentos de ciberseguridad (ransomware, phishing, malware, ataques a la nube, vulnerabilidades y gestión de riesgos).Dominio del portafolio de soluciones de seguridad (endpoint EDR/XDR, correo, IAM, MFA, PAM, seguridad en la nube, SIEM/SOC, respaldo y recuperación).Manejo de infraestructura de TI (redes, servidores, virtualización, nube) y conocimientos en marcos o normativas (ISO 27001, NIST, regulación de protección de datos).Comprensión del mercado, esquemas de licenciamiento, modelos de suscripción y portales de registro de oportunidades de principales fabricantes (como Fortinet, Palo Alto, Sophos).Manejo de la herramienta HubSpot CRM para la gestión de cuentas y pronósticos de venta.COMPETENCIAS:Orientación a resultados Venta consultiva Negociación Gestión de cuentas Planificación y organización