Director Comercial

En Blend360 somos un proveedor premium de servicios de IA que acompaña a las empresas más grandes del mundo a dar el salto: de experimentar con inteligencia artificial a generar valor real, a escala. Lo hacemos co-creando junto a nuestros clientes, uniendo ciencia de datos, ingeniería, tecnología y talento humano para resolver los retos más ambiciosos y convertirlos en oportunidades de crecimiento. Eso es lo que nos hace diferentes: no entregamos proyectos, construimos impacto que se sostiene en el tiempo. Somos más de 1.500 personas en el mundo (500+ en LATAM), con un NPS de 77% —el doble del promedio de la industria—, una señal clara de que la confianza de nuestros clientes se gana con resultados. Y no solo lo decimos nosotros: en 2026 fuimos nombrados por Constellation Research como una de las AI-First Service Firms del mundo y nos convertimos en OpenAI Services Partner.
Estamos viviendo un momento de expansión acelerada en LATAM con una estrategia comercial cada vez más enfocada en llevar soluciones de IA a las industrias que más las necesitan. En ese contexto, buscamos a la persona que lidere el crecimiento del sector privado en Colombia, tomando las riendas de un territorio ya consolidado en FSI (Bancolombia, Grupo Aval, vivienda), CPG y Retail — no partiendo de cero, sino heredando relaciones estratégicas de alto valor y una hoja de ruta clara para escalarlas. Este no es un rol comercial más: es liderar la puerta de entrada de Blend a algunos de los grupos financieros y de consumo más grandes del país, con el respaldo de ser Premier Partner de AWS y estar posicionados entre las principales AI-First Service Firms del mundo. Buscamos a alguien que sepa venderle a un CTO tanto como a un CFO, que entienda que la tecnología es el producto —no el anexo— y que esté listo/a para construir equipo, no solo para cerrar negocios.
Si tienes hambre de crecimiento, visión estratégica para desarrollar cuentas de alto calibre y la ambición de ser protagonista en la expansión regional de Blend hacia 2027, este es tu siguiente reto.💪🏼
Responsabilidades claveLiderar y hacer crecer el negocio de FSI, CPG y Retail en Colombia, tomando el relevo de un territorio con cuentas estratégicas ya activas (incluyendo Bancolombia y Grupo Aval) y definiendo la estrategia comercial del equipo para escalarlo con soluciones de IA.Ser dueño/a del pipeline: gestión disciplinada del CRM (HubSpot) como herramienta de decisión —no de reporte—, con la meta de construir un pipeline 3X que sostenga el cumplimiento de booking y cierre de contratos en 2026.Profundizar y expandir las cuentas foco del sector, construyendo junto a tu equipo de Account Executives los planes de cuenta de los clientes más estratégicos de cada industria, y articulando con mercadeo las jugadas que aceleren el crecimiento del pipeline.Formar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño (2 a 3 Account Executives a cargo), elevando el nivel técnico y comercial del equipo en un entorno donde vender IA exige mucho más que vender software tradicional.Ser el puente entre el cliente y la organización, trabajando codo a codo con Presales, Delivery y Finanzas para que cada propuesta comercial se traduzca en una entrega de valor real —y en una relación de largo plazo con el cliente.
RequerimientosExperiencia y habilidades (Requeridas/Indispensables)8+ años de experiencia en ventas, con mínimo 2-3 años de experiencia liderando personal a cargo.Experiencia comprobada en el sector tecnología (no se considera experiencia proveniente exclusivamente de banca o retail tradicional) — requisito indispensable.Conocimiento de nivel intermedio en soluciones de nube (AWS, Azure, Oracle o Google), idealmente con exposición a soluciones de Inteligencia Artificial.Manejo experto de CRM: no solo haberlo usado, sino entender su importancia y disciplina de uso como herramienta clave para la toma de decisiones comerciales.Experiencia liderando equipos comerciales — nivel avanzado, con resultados demostrables.Conocimiento de nivel avanzado en al menos una de las industrias FSI, CPG o Retail, con capacidad de desarrollar las otras dos.Dominio de metodología BANT, cierre de negocios y habilidades de presentación en público — nivel experto.Experiencia manejando comisiones y cuotas de venta.Inglés C1.
Experiencia y habilidades (Deseables)Certificación en alguna nube (AWS, Azure, Oracle o Google); deseable AWS AI Practitioner.Exposición previa a soluciones de Inteligencia Artificial.Conocimiento profundo en más de una de las industrias FSI, CPG y Retail.
Power Skills/CompetenciasNegociaciónPensamiento EstratégicoLiderazgoHabilidades de PresentaciónOrientación a Resultados
Lo que ofrecemos
Grow and Get Together — Programa de beneficios Blend360 Colombia 2026. Creamos experiencias que impulsan tu bienestar, desarrollo y conexión, dentro y fuera del trabajo.🎓 Educación y desarrolloSubsidios condonables para programas de educación formal, certificaciones o formaciones especializadasAcceso a Udemy BusinessClases grupales de inglésCertificaciones AWS🎉 Días especialesCumpleaños: 1 día libreNavidad y Año NuevoMovilidad sostenible: 1 día libre❤️ Cuidado de la saludAsistencia médica domiciliariaAcompañamiento psicológico de corto plazo💰 Salud financiera: Ahorro permanente con aporte empresarial según tu antigüedad🌎 Work Together: Posibilidad de trabajo remoto desde el exterior hasta por 2 meses al año
_____________________________________En BLEND360 estamos comprometidos con construir un lugar de trabajo inclusivo y damos la bienvenida a candidatos y candidatas de perfiles, orígenes y experiencias diversas.