Director Comercial Regional Industria Veterinaria Farmaceutica

Director Comercial (CCO) – LABIS Vet Pharma.

Acerca de la posición:

LABIS, empresa farmacéutica veterinaria con 51 años de trayectoria y certificación GMP, busca un Chief Commercial Officer para liderar la expansión comercial regional. La posición requiere un profesional con experiencia comprobada en desarrollo de mercados, negociación con distribuidores, y gestión de operaciones comerciales complejas en entorno multipaís.

El rol combina responsabilidad estratégica con ejecución operativa. Aproximadamente 60-70% del tiempo se dedica a trabajo de campo en LATAM, interactuando directamente con distribuidores y mercados.

Responsabilidades principales:

- Dirección de estrategia comercial regional (11-12 países)
- Negociación y gestión de relaciones con distribuidores
- Diseño e implementación de estructuras de compensación comercial
- Optimización de márgenes brutos mediante estrategia de precio y mezcla de producto
- Identificación y desarrollo de oportunidades en mercados nuevos y subdesarrollados
- Reporte directo a CEO con seguimiento mensual de KPIs comerciales

Perfil requerido:

- Edad: 35-50 años
- Experiencia: 8+ años en dirección comercial en industria farmacéutica, veterinaria o consumo masivo
- Especialización: Negociación con distribuidores regionales en Latinoamérica
- Ubicación: Disponibilidad para viajes frecuentes
- Idioma: Dominio del español; inglés deseable
- Orientación: Comprobada orientación a resultados y métricas de desempeño.

Formación académica:

- Licenciatura requerida en: Mercadeo, Administración de Empresas, Medicina Veterinaria, Ingeniería Agronómica, o Técnico en área afín
- Posgrado deseable: MBA o Maestría en Negocios Internacionales
- Certificaciones en gestión comercial o negociación serán valoradas

Competencias técnicas:

- Dominio avanzado de herramientas de sistemas y plataformas CRM
- Experiencia con plataformas de inteligencia artificial y herramientas de automatización comercial (manejo de IA para análisis de datos, pronósticos y optimización de procesos)
- Capacidad de gestión de información multipaís mediante sistemas ERP o similares
- Proficiencia en herramientas de análisis de datos y reportería

Competencias clave:

- Construcción de relaciones comerciales duraderas
- Análisis y negociación de márgenes
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios
- Gestión de operaciones complejas en múltiples jurisdicciones
- Capacidad de trabajo independiente con supervisión estratégica
- Conocimiento de regulaciones sanitarias y registros en LATAM (SENASICA, RTCA, SRS o equivalentes)

Ofrecemos:

- Empresa consolidada con plan de crecimiento estructurado
- Autonomía en decisiones comerciales
- Compensación competitiva alineada con desempeño.
- Acceso a herramientas tecnologicas de ultima generación.

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