Director Comercial Senior

Sobre el puesto

En ORION Legal Technology, empresa especializada en soluciones tecnológicas, LegalTech, protección de datos personales y servicios corporativos.

Diseñar, ejecutar, dirigir y optimizar la estrategia comercial de ORION Legal Technology para convertir los objetivos empresariales en ingresos rentables, sostenibles y previsibles.

Funciones

• Crecimiento de ingresos
• Liderazgo de equipos comerciales
• Gestión del pipeline y forecast
• Desarrollo de negocios y alianzas
• Eficiencia y rentabilidad comercial
• Ejecución, gobernanza y resultados
• Ventas corporativas, crecimiento y alianzas

Requisitos

• Experiencia comercial: mínimo 8 años, preferentemente 10 o más en entornos corporativos.
• Al menos 4 años liderando equipos comerciales, con experiencia comprobable gestionando 8 a 10 vendedores. Se valorará especialmente haber dirigido equipos de 15 a 20 o más colaboradores.
• Capacidad para diseñar y ejecutar planes comerciales, presupuestos, proyecciones financieras y estrategias de crecimiento.
• Dominio de KPIs, CRM, pipeline, forecasting, tasas de conversión, productividad y rentabilidad comercial.
• Experiencia reclutando, capacitando, entrenando y evaluando equipos de ventas mediante metodologías de coaching y Sales Enablement.
• Experiencia en ventas consultivas B2B, negociación de contratos de alto valor, apertura de mercados y alianzas estratégicas.
• Dominio avanzado de Excel, herramientas CRM y análisis financiero comercial.
• Experiencia en comercialización de software, plataformas SaaS, soluciones tecnológicas empresariales, servicios profesionales y mercados B2B/B2G.
• Trayectoria demostrable con resultados concretos en facturación, cumplimiento presupuestario, crecimiento de ventas, desarrollo de equipos y ejecución de estrategias comerciales.

Como aplicar

• Envía tu CV por correo electrónico.

Ubicacion

• Quito, Ecuador