Director de cuentas clave

Key Account Manager Senior (KAM Senior) — Ciberseguridad
Empresa con más de 35 años de trayectoria en ciberseguridad e infraestructura TI, con presencia en Chile, Perú, Colombia, México y Ecuador, busca un KAM Senior.
Tu misiónSerás el socio estratégico de nuestras cuentas más importantes. Tu foco no es salir a cazar clientes nuevos, sino profundizar la relación con cada uno, ser su primera línea de contacto ante cualquier eventualidad, y ayudarlos a sacarle más provecho a nuestro portafolio.
ResponsabilidadesGestionar y desarrollar de punta a punta el ciclo de Expansión y Renovación de tu cartera de cuentas estratégicas.Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave: Gerente General, Gerente de Administración y Finanzas, CISO, Gerente de TI y Gerente de Compras.Analizar las necesidades de negocio y ciberseguridad de cada cliente, construyendo propuestas consultivas junto a Ingeniería y Servicios.Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento y riesgos de churn, definiendo planes de acción por cuenta.Ser la primera línea de respuesta frente a cualquier problema o urgencia de tus clientes clave.Mantener una gestión rigurosa de CRM, pipeline y forecast, y permanecer certificado en las tecnologías que comercializamos.
Lo que buscamos5+ años de experiencia como KAM, Senior Account Manager o similar, gestionando cuentas B2B estratégicas.Experiencia directa y comprobable en la industria de ciberseguridad, seguridad o servicios tecnológicos (excluyente).Manejo de metodologías de venta consultiva (BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC). Se valora certificación o curso formal en venta consultiva.Experiencia desarrollando account plans, mapeando stakeholders y gestionando oportunidades de expansión, renovación y retención.Habilidad para ser un interlocutor cercano, cautivador y generador de confianza en el largo plazo.Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
Te ofrecemosRenta base más comisiones variables.Bonos trimestrales por cumplimiento de metas.Una cartera de clientes ya consolidada, entre las cuentas más importantes de la compañía.Formar parte de una empresa con más de tres décadas de trayectoria y estabilidad en ciberseguridad.Modalidad híbrida. Oficinas en Barrio Italia.
Si te apasiona la gestión estratégica de cuentas y quieres liderar relaciones de largo plazo en un mercado en pleno crecimiento, postula con nosotros.