Director De Ventas on Trade

Objetivo del puesto
Liderar la estrategia y operación comercial del canal On-Trade (hoteles, restaurantes y establecimientos de consumo en el lugar), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, presupuesto y posicionamiento de marca, a través de la gestión de clientes estratégicos, el desarrollo del equipo de ventas y la ejecución de planes comerciales alineados con la Vicepresidencia Comercial.
Funciones Principales:
Diseñar e implementar el plan comercial estratégico, participar en la definición de la estrategia junto al Vicepresidente de Negocios, y establecer objetivos de corto, mediano y largo plazo.Elaborar presupuestos de ventas y gastos por zona, marca y ejecutivo de cuentas; dar seguimiento a los indicadores clave del canal (ARPU, Basket Size, Ticket Promedio, cobertura, efectividad, entre otros).Fortalecer relaciones con clientes clave, negociar acuerdos especiales, garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales y planes de inversión por cliente.Definir tableros de indicadores del equipo, supervisar su cumplimiento y realizar evaluaciones de desempeño.Diseñar junto a Mercadeo promociones, activaciones y lanzamientos; analizar tendencias del mercado; y coordinar con Logística, Finanzas y Servicio al Cliente para garantizar el nivel de servicio a las cuentas del canal.
Requisitos:
Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.+8 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en canal On-Trade, bebidas, alimentos o industria hotelera.Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave.Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y herramientas de análisis (Excel avanzado, CRM, Power BI).Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes al mercado.