Director de Ventas para Canales Estratégicos en San Diego

Buscamos un/a Director/a de Ventas para Canales Estratégicos para liderar el crecimiento de socios de canal en San Diego, California. El puesto es de tiempo completo y ofrece modalidad remota. La remuneración indicada es de $135000 por año.

Responsabilidades

• Diseñar planes de crecimiento para los canales de copiadoras, revendedores, integradores de sistemas (SI) y revendedores de valor agregado (VAR).
• Gestionar relaciones con directivos, propietarios y responsables de decisiones clave, y desarrollar vínculos ejecutivos en ventas, compras y marketing.
• Analizar métricas comerciales, resultados históricos, factores de desempeño y tendencias del mercado y la competencia, incluidos MPS, soluciones, A3, A4 y servicio.
• Establecer objetivos de ventas para distribuidores y equipos internos, captar nuevos socios y clientes y promover integraciones eficaces y venta colaborativa.
• Participar en revisiones trimestrales de negocio (QBR) y sesiones de planificación de cuentas estratégicas con equipos internos.
• Colaborar con los reportes directos para desarrollar cuentas existentes y generar nuevas oportunidades; proporcionar herramientas de ventas y fortalecer capacidades tecnológicas y comerciales.
• Velar por el cumplimiento de las políticas corporativas y los procedimientos de la división, y formar un equipo basado en responsabilidad, audacia, excelencia y autenticidad.
• Implementar programas de reembolsos por volumen, fondos de desarrollo de mercado (MDF), eventos para distribuidores, iniciativas Rolling Thunder, reuniones nacionales e incentivos. Crear programas adicionales para impulsar ventas y reconocimiento de marca.
• Coordinar con equipos internos para mantener pronósticos de producto precisos.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
• Al menos 10 años de experiencia en gestión de ventas dentro del mercado B2B de pequeñas y medianas empresas (SMB).
• Se prefiere experiencia en fabricantes de copiadoras, reventa, distribución, integración de sistemas o canales VAR.

Detalles del puesto

• Ubicación: San Diego, California, Estados Unidos; modalidad remota disponible.
• Tipo de empleo: Tiempo completo.
• Remuneración: $135000 por año.