Director de Ventas para Socios Estratégicos de Canal en San Diego, CA

¿Quieres liderar el crecimiento estratégico de canales en una empresa innovadora? Buscamos un Director de Ventas para Socios Estratégicos de Canal en San Diego, California, que impulse relaciones clave y gestione equipos para maximizar oportunidades de negocio. Responsabilidades principales: Liderazgo de Canales: Desarrollar planes estratégicos para canales como Copiadoras, Revendedores, Integradores de Sistemas (SI) y VARs. Gestionar relaciones con Principales, Propietarios y Tomadores de Decisiones clave. Analizar métricas de ventas para comprender el rendimiento histórico y las palancas clave. Conocer tendencias del mercado y competencia, incluyendo Servicios de Impresión Gestionada (MPS), Soluciones, A3, A4 y Servicio. Establecer objetivos de ventas para distribuidores y equipos internos. Adquirir nuevos socios y clientes mediante integraciones de mejores prácticas y venta en equipo. Participar en Revisiones Trimestrales de Negocio (QBR) y planificación estratégica con departamentos internos. Desarrollar relaciones ejecutivas con líderes en ventas, compras y marketing. Gestión del equipo de ventas: Colaborar con reportes directos para ejecutar negocios existentes y generar nuevos. Identificar y proveer herramientas de ventas tecnológicas y de conocimiento comercial. Asegurar cumplimiento de políticas y procedimientos corporativos. Formar un equipo alineado con valores de Responsabilidad, Audacia, Excelencia y Autenticidad. Desarrollo de programas: Implementar y apoyar programas como Rebate por Volumen, Fondos para Desarrollo de Mercado (MDF), Eventos para Distribuidores, Reuniones Nacionales e incentivos. Crear nuevos programas para maximizar ventas y reconocimiento de marca. Pronósticos y gestión de cadena de suministro: Colaborar con equipos internos para mantener pronósticos de producto precisos. Perfil ideal: Educación: Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado. Experiencia: Mínimo 10 años en gestión de ventas en mercado B2B PyME, preferiblemente en fabricantes de copiadoras, revendedores, distribuidores, integradores de sistemas o VARs. Tipo de empleo: Tiempo completo, con opción remota. Salario: $135,000 por año. Si eres un líder estratégico con visión comercial y habilidades para construir relaciones sólidas, ¡postúlate ahora!