Director sénior de Desarrollo de Negocios en San Diego

Oportunidad para un/a Director/a sénior de Desarrollo de Negocios en San Diego, California. El puesto puede realizarse de forma remota y se enfoca en generar oportunidades comerciales, ampliar relaciones con clientes y liderar procesos de venta internacionales.

Responsabilidades

• Crear una cartera de oportunidades de negocio regionales o globales y desarrollar ventas adicionales y cruzadas con clientes actuales.
• Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis del mercado, la competencia y los diferenciadores de TMF.
• Desarrollar y mantener una red de intermediarios y aprovechar relaciones para generar referencias cruzadas.
• Gestionar de forma transparente y eficiente el proceso de ventas, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato.
• Preparar propuestas que respondan a las necesidades, inquietudes y objetivos comerciales de los clientes.
• Liderar equipos de negociación para ofrecer una experiencia sólida al cliente y coordinar aportes de equipos internos.
• Dirigir oportunidades comerciales de gran envergadura desde su inicio hasta el cierre y crear planes de desarrollo para cuentas importantes.
• Coordinar y presentar propuestas internacionales que abarquen varias jurisdicciones.
• Impulsar ventas cruzadas con clientes que operan o se expanden en jurisdicciones atendidas por las oficinas de TMF en más de 85 países.
• Alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de generación de oportunidades calificadas y ventas.
• Contribuir al desarrollo del equipo comercial y mejorar su productividad, eficacia y tasas de conversión.
• Colaborar con el liderazgo en estrategias de mejora comercial basadas en estudios de mercado y análisis competitivo.
• Utilizar los procesos y sistemas de ventas de TMF, incluidos CRM, pronósticos, herramientas de propuestas y calificación de oportunidades, y paneles de ventas.
• Promover la cultura y los valores de TMF.

Ubicación y modalidad

Ubicación: San Diego, California, Estados Unidos. Modalidad: remota.

Tipo de empleo

Tiempo completo. La publicación no especifica información salarial.