Director(a) Comercial

DIRECTOR(A) COMERCIAL
Grupo Gamma, S.R.L. busca un(a) Director(a) Comercial para liderar la estrategia de crecimiento de sus dos divisiones de negocio: GammaTours, agencia de viajes con más de 45 años de trayectoria, y Simlimites, empresa de tecnología especializada en conectividad móvil para viajeros.
La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial B2B y B2C, la captación y crecimiento de cuentas, la dirección del equipo comercial y el cumplimiento rentable de las metas de ambas divisiones.
Ubicación: Santo Domingo, República DominicanaModalidad: PresencialJornada: Tiempo completoReporta a: Gerencia General
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de GammaTours y Simlimites.Traducir los objetivos de crecimiento del grupo en metas, planes de acción y responsabilidades mensuales.Liderar, acompañar y evaluar al equipo comercial, incluyendo ejecutivos de ventas y futuras incorporaciones.Supervisar la prospección, calificación, negociación, cierre, activación y desarrollo de cuentas.Gestionar el pipeline comercial y asegurar que cada oportunidad tenga responsable, valor estimado, probabilidad, próxima acción y fecha de seguimiento.Preparar pronósticos de ventas y margen, analizar desviaciones y proponer acciones correctivas.Desarrollar clientes corporativos, agencias de viajes, aliados estratégicos, canales de distribución y cuentas institucionales.Identificar oportunidades de venta cruzada entre GammaTours y Simlimites.Participar directamente en negociaciones de alto valor, licitaciones, alianzas y cuentas estratégicas.Diseñar propuestas comerciales rentables, considerando precios, márgenes, comisiones, condiciones de crédito y costos de ejecución.Coordinar con Marketing la generación, calificación y seguimiento de oportunidades.Coordinar con la Gerencia de Operaciones de GammaTours la entrega y atención de las cuentas captadas.Asegurar la correcta transferencia de las cuentas recurrentes desde Comercial hacia Operaciones.Fortalecer el uso del CRM, la disciplina de seguimiento y la trazabilidad de la gestión comercial.Presentar informes periódicos a la Gerencia General sobre ventas, margen, pipeline, conversión, cuentas nuevas, recurrencia y desempeño del equipo.Representar comercialmente al grupo ante clientes, asociaciones, aliados y eventos nacionales e internacionales.
INDICADORES PRINCIPALES
Cumplimiento de metas de ventas y ganancia bruta.Crecimiento rentable de GammaTours y Simlimites.Nuevas cuentas captadas y efectivamente activadas.Valor, calidad y conversión del pipeline.Retención, recurrencia y crecimiento de cuentas.Exactitud de los pronósticos comerciales.Cumplimiento de seguimientos y próximos pasos.Productividad y desarrollo del equipo comercial.Generación de alianzas y nuevos canales de negocio.
REQUISITOS
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Turismo, Ingeniería Comercial o áreas relacionadas.Más de cinco años de experiencia en posiciones comerciales, incluyendo al menos dos años liderando equipos.Experiencia demostrable en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas.Experiencia en turismo, tecnología, telecomunicaciones, servicios digitales o industrias relacionadas.Capacidad para trabajar con metas de ventas, margen, rentabilidad y pronósticos.Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.Capacidad para analizar información comercial y convertirla en decisiones y planes de acción.Experiencia negociando propuestas, contratos, alianzas o cuentas de alto valor.Inglés profesional avanzado.Excelentes habilidades de comunicación, negociación, liderazgo y presentación.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes nacionales e internacionales.Vehículo propio.
SE VALORARÁ
Experiencia en agencias de viajes, viajes corporativos, traveltech, telecomunicaciones o conectividad móvil.Conocimiento de modelos de venta B2B2C, afiliados, agencias, canales de distribución y alianzas.Experiencia en transformación comercial, implementación de CRM y estructuración de equipos.Manejo de licitaciones, cuentas institucionales o clientes corporativos complejos.Experiencia trabajando con operaciones en República Dominicana y mercados internacionales.
QUÉ OFRECEMOS
Salario competitivo acorde con la experiencia.Esquema de compensación variable vinculado al cumplimiento rentable de objetivos.Seguro médico y beneficios de ley.Herramientas y facilidades necesarias para la gestión comercial.Viáticos y cobertura de gastos asociados a visitas y viajes autorizados.Beneficios relacionados con productos y servicios de viajes.Exposición a proyectos de turismo, tecnología y conectividad con proyección internacional.Oportunidad de liderar la transformación y expansión comercial de un grupo empresarial en crecimiento.
Las personas interesadas pueden postularse directamente a través de LinkedIn o al correo