Ejecutiva Comercial / Prospección B2B

Ejecutiva Comercial / Prospección B2BBuscamos una profesional con experiencia en prospección comercial B2B y apertura de mercados en Latinoamérica, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio para servicios tecnológicos y construir un pipeline comercial sólido.Propósito del cargoIdentificar, contactar y captar clientes potenciales interesados en soluciones de transformación digital, automatización, eficiencia de procesos e inteligencia de datos.ResponsabilidadesProspectar clientes en Centroamérica, el Caribe y Latinoamérica, excepto Perú.Identificar oportunidades en sectores como banca, seguros, retail, industria y gobierno.Ejecutar estrategias de prospección mediante LinkedIn, llamadas, correos, bases de datos, eventos y referidos.Contactar tomadores de decisiones y generar interés en los servicios ofrecidos.Calificar leads y agendar reuniones para el equipo directivo y comercial.Construir y administrar una cartera de clientes potenciales.Enriquecer y depurar bases de datos comerciales.Utilizar técnicas de búsqueda avanzada y scraping para identificar contactos clave.Mantener actualizado el CRM con actividades, conversaciones y oportunidades.Preparar mensajes y pitches comerciales alineados con la propuesta de valor.Realizar seguimiento constante a los prospectos y manejar objeciones comerciales.Perfil requeridoFormación de tercer nivel, preferiblemente en áreas comerciales, administrativas, marketing, tecnología o carreras relacionadas.Mínimo 3 años de experiencia en prospección B2B, venta consultiva o desarrollo de negocios.Experiencia comercializando servicios de consultoría, software, tecnología o transformación digital.Cartera activa de clientes o contactos corporativos a nivel LATAM.Experiencia comprobada en apertura de mercados y generación de oportunidades comerciales.Capacidad para relacionarse con gerentes, directores y otros tomadores de decisiones.Comunicación clara, negociación, orientación a resultados y manejo de objeciones.Dominio de LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, CRM y herramientas de prospección comercial.Disponibilidad para desarrollar negocios en diferentes países de Latinoamérica.