Ejecutiva comercial y de ventas B2B

SOBRE LA POSICIÓNBuscamos talento con experiencia en ventas B2B, prospección y construcción de cartera desde cero para colocar licencias de nuestro producto propio AOG LAROYE, retainers del Grupo y Proyectos Standalone.Buscamos un perfil Hunter, capaz de generar sus propias oportunidades comerciales, contactar tomadores de decisión, desarrollar nuevas cuentas y gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre y cobro efectivo.
ESQUEMA DE COMPENSACIÓNSueldo base bruto mensual: $16,000.00 MXN.Comisión: 5% sobre ventas cobradas.Comisiones no topadas en colocación de licencias cobradas.Nómina formal con prestaciones de ley.Modalidad: 100% remoto.Horario fijo: L-V 9:00 a 18:00 y sábado 9:00 a 13:00.
ACTIVIDADES PRINCIPALESProspección activa de clientes empresariales. Construcción de cartera B2B desde cero. Contacto con dueños, directores y tomadores de decisión. Generación y calificación de oportunidades. Presentaciones, seguimiento, negociación y cierre. Gestión del ciclo comercial completo hasta cobro efectivo. Seguimiento de cobranza de operaciones colocadas. Administración del pipeline comercial. Cumplimiento de objetivos mensuales y uso del CRM corporativo. Elaboración y seguimiento de forecast comercial. Coordinación con equipo técnico en demos y negociaciones. Identificación de oportunidades de cross-selling del Grupo. Servicio y atención a clientes colocados y futuros.
PERFIL BUSCADOExperiencia obligatoria: Ventas B2B, prospección activa, generación de oportunidades, construcción de cartera desde cero, apertura de nuevas cuentas, negociación y cierre empresarial, cobranza hasta cobro, manejo de ciclo comercial completo, trabajo con cuotas y KPIs, manejo de CRM, disponibilidad de horario.Soft skills obligatorias: Amabilidad, escucha activa, empatía, atención al detalle, comunicación clara, negociación, disciplina comercial, autonomía, persistencia, tolerancia al rechazo, generar relaciones de confianza.
FORMACIÓN ACADÉMICALicenciatura en Administración, Informática, Administración Industrial, Economía, Ingenierías Industrial, Computación, Eléctrica-Electrónica; Contabilidad y áreas afines (titulado).
NICE TO HAVEVentas B2B y B2C en finanzas, tecnología, software. Venta de software, SaaS, ERP o servicios profesionales. Cumplimiento de cuotas. Pipeline por prospección propia. Gestión de carteras $500K a $1M MXN. Red de contactos empresariales. Experiencia con empresas mexicanas.
IMPORTANTEPrioridad a candidatos con experiencia en ventas B2B, prospección activa, construcción de cartera desde cero y cobranza. Buscamos quien abra mercado y construya oportunidades, no solo administre cartera existente. Postúlate y RH te contactará para agendar conversación con Dirección General.Beneficios: Trabajo desde casa. Lugar de trabajo: Empleo remoto.