Ejecutiva de Prospección Comercial B2B – Servicios TI

En Tecnoinver, empresa especializada en infraestructura tecnológica, servicios cloud, ciberseguridad y continuidad operacional, buscamos una Ejecutiva de Prospección Comercial B2B / SDR.
Buscamos una persona orientada a generar nuevas oportunidades comerciales mediante contacto en frío, gestión de bases de datos y seguimiento de potenciales clientes.
Este cargo no está enfocado inicialmente en cerrar ventas ni administrar una cartera de clientes. Su principal objetivo será abrir conversaciones, detectar necesidades y generar reuniones calificadas para los equipos comercial y técnico.
Es importante que la persona tenga conocimientos generales de tecnología o experiencia previa comercializando servicios TI, de manera que pueda comprender las necesidades de un cliente y desenvolverse en conversaciones con responsables de tecnología.
Principales funciones• Realizar llamados en frío y contactar potenciales clientes por teléfono, correo y LinkedIn.• Gestionar y desarrollar bases de datos comerciales.• Investigar empresas e identificar gerentes de TI, jefes de informática y otros tomadores de decisión.• Detectar necesidades relacionadas con infraestructura TI, cloud, ciberseguridad, backup, Data Center y continuidad operacional.• Generar interés, calificar prospectos y coordinar reuniones comerciales.• Realizar seguimiento y mantener actualizada la información en CRM.
Requisitos• Experiencia en prospección comercial B2B, SDR, televenta o generación de oportunidades.• Experiencia realizando llamados en frío y contacto con empresas.• Experiencia previa en venta, prospección o comercialización de servicios o soluciones tecnológicas.• Conocimientos generales de servicios TI empresariales.• Capacidad para mantener conversaciones comerciales con responsables de tecnología y detectar posibles necesidades.• Buenas habilidades de comunicación, organización, perseverancia y seguimiento.• Manejo de CRM y herramientas digitales.Se valorará experiencia en servicios como cloud, VPS, Data Center, ciberseguridad, backup, infraestructura, virtualización o servicios TI administrados, así como el uso de LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, HubSpot o similares.
Ofrecemos• Bases de datos y herramientas para apoyar la prospección.• Capacitación y apoyo del equipo técnico.• Portafolio de soluciones tecnológicas para desarrollar nuevas oportunidades.• Posibilidad de crecimiento hacia funciones comerciales de mayor responsabilidad.