Ejecutivo/a comercial

Sobre el puesto

EVA-Learning busca un/a profesional con experiencia en venta consultiva B2B y comercialización de software, idealmente soluciones SaaS. El objetivo es impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, la identificación de necesidades y la venta consultiva de soluciones tecnológicas, gestionando oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
• Generar y administrar una cartera propia de clientes.
• Desarrollar estrategias de prospección en frío, networking y referidos.
• Gestionar oportunidades provenientes de acciones comerciales y de marketing.
• Identificar las necesidades de los prospectos y presentar soluciones acordes con sus requerimientos.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de productos.
• Elaborar propuestas comerciales y hacer seguimiento hasta el cierre.
• Mantener actualizado el CRM, incluyendo el pipeline y el forecast de ventas.
• Cumplir las metas individuales y trimestrales de ventas e ingresos recurrentes mensuales (MRR).
• Reportar avances, indicadores y proyecciones comerciales.
• Coordinar el traspaso de cuentas a las áreas responsables de la atención posterior a la venta.
• Solicitar autorización para descuentos, precios o condiciones fuera de los estándares establecidos.

Requisitos

• Formación técnica o universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en la comercialización de software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta.

Datos clave

• El puesto incluye gestionar ciclos completos de ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
• Se requiere formación técnica o universitaria en áreas afines.
• Se requiere experiencia en ventas consultivas B2B, software o soluciones tecnológicas y prospección en frío.