Ejecutivo/a Comercial B2B de Soluciones Tecnológicas

Sobre el puesto

En ING Métrica, desarrollamos e integramos soluciones de pesaje, etiquetado, software y transformación digital para empresas de distintos sectores productivos. Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a una persona con experiencia en ventas B2B, motivada por desarrollar nuevos negocios y comprender las necesidades operacionales de los clientes para transformarlas en oportunidades comerciales.

El desafío consiste en generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, la negociación y el cierre de ventas.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Contactar empresas, identificar decisores y coordinar reuniones.
• Realizar visitas comerciales en Santiago y otras zonas cuando sea necesario.
• Levantar necesidades y presentar soluciones junto con el equipo técnico.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Gestionar cada oportunidad de manera ordenada y actualizada en CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir las metas de venta y facturación definidas para el cargo.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B y captación de clientes nuevos.
• Experiencia comercializando tecnología, software, equipamiento, maquinaria, servicios técnicos o soluciones para empresas.
• Capacidad para realizar prospección activa y desarrollar una cartera desde cero.
• Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
• Orden y disciplina para gestionar oportunidades mediante CRM.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas y explicar su valor de forma sencilla.
• Disponibilidad para trabajar principalmente de manera presencial en Santiago y realizar visitas comerciales.
• Se valorará el conocimiento o la experiencia en alimentación, manufactura, logística, agroindustria o retail.

Datos clave

• Se requiere experiencia comprobable en ventas B2B y captación de clientes nuevos.
• El cargo contempla prospección, propuestas, negociación y cierre de ventas.
• Se requiere disponibilidad para trabajar principalmente de manera presencial en Santiago y realizar visitas comerciales.
• Se valorará experiencia en alimentación, manufactura, logística, agroindustria o retail.