Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios — Especialista en Prospección

Propósito del puesto:
Generar pipeline nuevo y calificado para ALTO México mediante prospección multicanal en frío y presencia en eventos, con dominio experto de todos los canales de prospección disponibles, esta es la actividad núcleo del puesto y donde debe profundizar su expertise. La posición cubre desde el primer contacto hasta la primera reunión y la calificación del lead; cuando el servicio requerido es de venta consultiva, agenda y prepara la segunda cita con el consultor, y da seguimiento disciplinado a la cuenta hasta el cierre.Cuando la propuesta es compleja, se auxilia de las áreas de soporte (consultor) para construirla, pero sigue siendo el responsable último de traer el booking a ALTO: gestiona órdenes alineadas a la estrategia comercial de ALTO, y da ajustes y administración correcta a su pipeline en CRM. Es, en esencia, un vendedor completo — capaz de ejecutar todo el ciclo comercial, pero con mayor profundidad de habilidad en prospección que en las demás etapas, que ejecuta con apoyo de consultores cuando el servicio lo requiere.
Contexto y sectores prioritarios:
ALTO México es una firma de consultoría de seguridad y legal (prevención de robo, investigación de fraude, gestión de incidentes, apoyo a procuración de justicia y asesoría de riesgo). Esta posición prioriza los siguientes sectores y perfiles de decisor:● Sectores: manufactura, consumo masivo, logística y distribución, y en general cualquier empresa con almacenes, plantas o distribución en ruta (supply chain). Se valora flexibilidad y capacidad de aprender rápido sobre estos sectores, más que experiencia previa exhaustiva en todos ellos.● Decisores objetivo: gerentes y directores de almacén, operaciones y supply chain.

Responsabilidades principales:
● Prospección multicanal en frío: dominio experto de llamada telefónica, LinkedIn / Sales Navigator, correo, WhatsApp y referidos, con secuencias propias definidas por canal y por perfil de decisor. Es la actividad central del puesto y su principal fuente de valor.● Eventos: representar a ALTO (1 evento al mes), generar relación con prospectos, capturar leads y darles seguimiento dentro de las primeras 48 horas.● Primera reunión: conducir un descubrimiento breve y calificar al lead (perfil, necesidad, autoridad y momento de compra).● Puente con el consultor: cuando el servicio requerido es complejo, validar que la solución de ALTO aplica y agendar la segunda cita con un consultor (disponibles 3 días a la semana), entregando un brief claro de la cuenta.● Propuestas sencillas: elaborar y presentar de forma autónoma las propuestas que no requieren venta consultiva, asegurando siempre agendar la segunda visita o cita de seguimiento con el cliente.● Seguimiento hasta el cierre: mantener cadencia de seguimiento en cada cuenta activa, con el siguiente paso siempre agendado y el CRM actualizado.● Reporte: dar seguimiento a su propio embudo y reportar actividad, pipeline y aprendizaje por canal y por sector a la Dirección Comercial.
Requisitos
Experiencia y formación:
● 2 a 3 años de experiencia en prospección outbound B2B, con capacidad comprobada de identificar dentro de la cuenta al usuario del servicio y al tomador de decisiones final.● Se valora experiencia en seguridad, servicios profesionales o consultoría, o en los sectores prioritarios (manufactura, consumo masivo, logística), sin ser excluyente.● Licenciatura en administración, mercadotecnia, comunicación, derecho o afín.
Herramientas:
● Manejo de CRM (ALTO ya cuenta con uno en operación), Sales Navigator, Excel y herramientas de secuencias de prospección (correo / cadencias).
Presencia y habilidades:
● Buena presencia e imagen profesional para representar a ALTO en eventos y frente a perfiles gerenciales.● Habilidad de generar relación (networking) en eventos.● Dominio de gestión de prospección en frío en todos los canales disponibles.
Además Ofrecemos:
Sueldo competitivo, cotizando al 100% ante el IMSS.Comisiones no topadas.Contratación directa por ALTO México.Apoyo de gasolina como herramienta de trabajoPrestaciones de ley.Seguro de vida.Prima vacacional del 50%.Jornada híbrida, de lunes a viernes.Herramientas de trabajo: computadora y celular.Lugar de trabajo: Oficina corporativa en Miguel Hidalgo, CDMX.