Ejecutivo(a) de Nuevos Negocios | BDM – Ciberseguridad e Innovación

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Nuevos Negocios con experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, interesado(a) en desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado corporativo y sector público.La posición tendrá un enfoque principalmente Hunter, orientado a la prospección, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios relacionados con software, ciberseguridad, infraestructura TI, telecomunicaciones y soluciones de innovación.Trabajará de forma cercana con especialistas técnicos y otras áreas de la organización para comprender las necesidades de los clientes, construir propuestas de valor y acompañar las oportunidades comerciales hasta su cierre.Modalidad: HíbridaUbicación: Ciudad de Guatemala Responsabilidades:Prospectar activamente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo y sector público.Identificar y contactar potenciales clientes mediante diferentes canales comerciales.Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y comprender sus necesidades de negocio y tecnología.Presentar soluciones y propuestas comerciales adaptadas a los requerimientos de cada cliente.Gestionar el ciclo comercial desde la prospección y calificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.Mantener actualizado el CRM, pipeline, oportunidades y seguimiento de negocios.Coordinar con los equipos técnicos las demostraciones, pruebas de concepto y reuniones requeridas durante el proceso comercial.Dar seguimiento a cotizaciones, propuestas, compromisos de cierre y facturación.Participar en actividades de generación de demanda, eventos y reuniones con clientes y aliados comerciales.Trabajar en conjunto con Preventa, Soporte y otras áreas para asegurar una adecuada transición de los negocios cerrados. Requisitos:3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de software, ciberseguridad, infraestructura TI, telecomunicaciones o soluciones tecnológicas.Experiencia comprobable en prospección, generación de nuevos negocios y apertura de mercado.Experiencia trabajando con clientes corporativos.Conocimiento de procesos de Gobierno / Guatecompras, deseable.Estudios universitarios en Sistemas, Administración, Negocios o carreras afines; pueden estar en proceso.Experiencia utilizando CRM y dando seguimiento a pipeline comercial.Habilidad para realizar presentaciones, negociar y relacionarse con diferentes niveles de decisión.Orientación a resultados, iniciativa y capacidad para trabajar de manera autónoma.Facilidad para trabajar en equipo con perfiles técnicos y comerciales. Te ofrecemos:Salario base de Q7,000 a Q8,500, según experiencia.Atractivo esquema de comisiones.Prestaciones de ley.Q600 mensuales para gasolina y comunicaciones.Parqueo en oficina.Modalidad híbrida.Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa de soluciones tecnológicas. Postúlate directamente en CazVid.