Ejecutivo Comercial - AMBA

Bodegas Bianchi, se encuentra en la búsqueda de Ejecutivo Comercial – AMBA.Tareas1. Gestión comercial de distribuidoresAdministrar la cartera de clientes asignados.Mantener reuniones periódicas de seguimiento comercial.Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de venta.Identificar oportunidades de crecimiento y expansión.2. Desarrollo de ventasCumplir con los objetivos de facturación, volumen y margen.Elaborar planes de negocios conjuntos con los clientes.Impulsar la incorporación de nuevos clientes a través de la red de distribución.Promover nuevos productos y soluciones.3. Análisis y seguimiento de indicadoresMonitorear ventas, participación de mercado y rentabilidad.Analizar inventarios, rotación y cobertura de stock.Detectar desvíos y generar planes de acción.4. Gestión de la relación con clientes indirectosAcompañar a las fuerzas de ventas en visitas a clientes.Identificar necesidades del mercado y transmitirlas internamente.Resolver conflictos comerciales y reclamos relevantes.Velar por la satisfacción de clientes y socios comerciales.5. Implementación de estrategias comercialesEjecutar campañas de marketing y promociones.Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales de la empresa.Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Logística, Finanzas y Servicio Técnico.Capacitar a los equipos comerciales.6. Desarrollo de canales y territorioAnalizar zonas geográficas con oportunidades de crecimiento.Incrementar la cobertura y penetración de mercado.Fortalecer la presencia de la marca en el canal.
Responsabilidades claveAlcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Garantizar una adecuada gestión del pipeline de oportunidades.Asegurar el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza.
Competencias requeridasNegociación y gestión comercial.Orientación a resultados.Análisis de negocios y datos.Planificación y organización.Comunicación y relaciones interpersonales.Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.Trabajo en equipo y coordinación transversal.
KPI típicos del puestoFacturación mensual y anual.Cumplimiento de cuota (%).Crecimiento de ventas versus período anterior.Rentabilidad o margen bruto.Cobertura de clientes y territorio.Forecast accuracy.Nivel de inventario y rotación en distribuidores.Incorporación de nuevos clientes o distribuidores.
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